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谨呈：合肥融科智地房地产开发;我们达成的共识……;目标解析：开盘实现热销！！;工程本体分析结论：以品牌价值为主，产品价值要放到区位价值上来表达;竞争分析总结：差异化是工程开展的方向 ;;R1;市场趋淡的形势下如何短期内实现大量蓄客？;工程的价值;工程推广核心元素导出;一切为了客户……;核心策略导出;
1、差异化形象推广策略
快速树立工程品牌形象，展示工程差异化形象；
2、精准式客户策略
前期快速包围客户、积累客户，后续精准筛选客户，通过认筹锁定客户；
3、极致的展示策略
充分极致的展示，充分展示本工程的专业形象，让客户体验前所未有的效劳。;营销动作;阶段一：快速树立工程差异化形象;时间：6月18；
地点：市中心五星级酒店；
关键工作:6月中旬主流媒体开始炒作、高炮、报广信息发布；
关键内容：
联想—融科企业介绍及工程介绍；
发布“做有社会责任感的城市运营商〞的企业宣言；
政府／业内人士发言；
首倡合肥房产界诚信“九大承诺〞；
邀请嘉宾：
政府领导1-2人；
融科公司领导2-3人；
业内人士3-5人；
合肥/北京知名主持人，媒体记者;系列软文、新闻推广，借助媒体树立工程形象;差异化现场包装，树立排他形象;;阶段二主动拓展，全面渗透，客户嵌入方案;推广策略——户外、报广为主，网站为辅;短信/DM——与客户活动配合，实现精确制导;客户策略——发放人气会员卡，实施客户积分升级效劳，主动吸引客户，实现快速热场;积分积累方式〔待讨论〕：
领卡立即获得根底积分〔200分〕
参加周末等小型活动获得积分〔300-500分〕
参加营销节点大活动获得大量积分〔1000分〕
老带新成交获得大量积分〔2000分〕;客户策略——企业团购与分展场手段，强势拓展客户渠道;企业团购,拓展目标客户渠道;积极设立分展场，截流路边客户;展示策略——市区售楼处是工程主要的展示场;细节：细节决定成败，好的效劳直接表达工程档次。主动性的展现工程效劳细节的到位能给客户留下深刻印象;发现细节之美——吴海燕时装设计展,拔高工程形象，促进客户认筹〔推荐活动〕;阶段三锁定有效客户，实??开盘热销;通过客户卡升级，完成客户认筹;通过屡次的价格引导，精确锁定有效客户;;场地要求;;邀请人员;阶段四渠道维系，维持市场热度，持续热销
保证持销：客户维系方案;客户的维系必须是贯穿营销全过程的，才能形成良好的口碑;ACTION
2;;营销
费用;6月;六/七月的工作重点落实;八九月的工作重点落实;十月的工作重点落实;ＴＨＥＥＮＤ
思路决定出路
08年重在执行
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