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房地产9月个人工作总结范文

PersonalworksummaryofrealestateinSeptember

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-092493

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年终工作总结

房地产9月个人工作总结范文

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

房地产9月个人工作总结范文【一】

很感谢公司对我的信任，9月份将交易店交给我来管理，作为我们这样公司

的店长，我认为起到的作用是非常重要的。

首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各

项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同

时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，

店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和

最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是

做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大

限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。

前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出

了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源

为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通

过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已

经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解

消化的过程中，筹划新的销售路线。

下面就四个方面谈一下我的计划:

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年终工作总结

1.人员培训:

无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作

为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情

况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业

知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电

话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何

与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在

最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下

手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲

座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发

挥运用。

2.人员管理:

企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人

员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的

销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是

以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日

常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表，

富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，

事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。