TikTok美区高效建联达人.pdfVIP

TikTok美区⾼效建联达⼈

品牌和订单双赢

出海研究院创始⼈忠哥

⾼效建联美区达⼈的重要性

确认达⼈画像—达⼈画像元素看什么

播放量视频数量GPM粉丝⽐例账号概览其他指标

为什么重要：体现达⼈账号表现稳定性、评估预期曝光量【重要参考数据】

参考：过去7~10天平均每条播放数-1000以上

预估GMVx利润率

ROI＝

寄样成本（尾程＋⼀件代发成本）

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播放量视频数量GPM粉丝⽐例账号概览其他指标

为什么重要：评估达⼈账号活跃度，活跃账号才会对粉丝有号召⼒和影响⼒，与营销效果正相关。

达⼈投⼊度：过去30天达⼈累计发⽂次数，含所有直播数+短视频数

参考：过去30天≥30条，超过1个⽉没有更新过内容的达⼈，后续即便更新，观看量和点赞数等数据

都会受影响，需要谨慎考虑。

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播放量视频数量GPM粉丝⽐例账号概览其他指标

GPM:每1000次短视频播放量所产⽣的GMV

必备要素：①挂过⻋②内容和潜⼒⾮常适合挂⻋

参考标准：有带货数据（依据品类和销售额）

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播放量视频数量GPM粉丝⽐例账号概览其他指标

男⼥粉⽐例：根据品类男⼥粉⽐例选择

年龄：根据产品适合年龄

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播放量视频数量GPM粉丝⽐例账号概览其他指标

前台内容：

①内容垂直，垂直于某个细分类⽬

②真⼈出镜，真⼈使⽤测评产品等

③表现⼒强，颜值较⾼，⼈格魅⼒等

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播放量视频数量GPM粉丝⽐例账号概览其他指标

内容互动率产品数

点赞数量、分享数量、评论数量以及评论内容

挂过链接的视频总数

等⽅⾯。这些数据也同粉丝数⼀样，是可以⼈

为操作的。

参考标准：

确认达⼈画像—达⼈画像元素不看什么

不看【粉丝量】不看【类⽬】

确认达⼈画像—达⼈画像元素不看什么

不看【粉丝量】不看【类⽬】

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不看【粉丝量】不看【类⽬】

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不看【粉丝量】不看【类⽬】

粉丝量≠带货能⼒

TK带货量更多来⾃公域流量

粉丝购买⽐例低

确认达⼈画像—达⼈画像元素不看什么

不看【粉丝量】不看【类⽬】

要看产品和红⼈的匹配度，虽然不是垂直类⽬，但是可能是同⼀购买⼈群

⽐如【美妆】达⼈和【时尚】达⼈

确认达⼈画像—达⼈类型

粉丝划分内容划分形式划分

头部达⼈腰尾达⼈

50w以上粉丝5k~50w粉丝

达⼈有⼀定选品能⼒