房地产销售2020年度最新工作总结.pdfVIP

房地产销售2020年度最新工作

总结

Thelatestworksummaryofrealestatesalesin2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-004625

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

年终工作总结

房地产销售2020年度最新工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

房地产销售2017年度最新工作总结

XX年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑

战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有

着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在

稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不

错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你

的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。

(二)明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所

说的一切都是白费时间。

(三)推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的

所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满

的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。

(四)保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，

他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

年终工作总结

客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自身也还存在一些须要改良之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要

收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们

有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就

会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决

询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并

且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，

总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面

的知识和对青岛各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战

南北，开拓新的战场。

可以在这输入你的名字

YouCanEnterYourNameHere.

第