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房地产销售2020经理年终工作

总结

Yearendworksummaryofrealestatesalesmanagerin2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-040910

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年终工作总结

房地产销售2020经理年终工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

房地产销售2019经理年终工作总结（一）

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品

牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态

变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境

的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形

象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼

知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业

的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、

产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管

理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力

求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可

能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，

系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白

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年终工作总结

年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作

思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现

实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营

销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用

目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分

解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统

等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；

通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市

场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规

范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有

时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等

原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超

门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、

忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推

广规划主题、推广组合形式