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房产销售顶岗实习工作总结

2020

Summaryofinternshipofrealestatesalesin2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-064625

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

实习工作总结

房产销售顶岗实习工作总结2020

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

房产销售顶岗实习工作总结2020（一）

两个月的房地产销售实习经历让我体会到不一样的人生，个性是在xx的案

场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步

步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能

肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，

难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去

了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流

失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多

一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从

心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信

息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户

不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止

来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时

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实习工作总结

机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作持续长久的热情和用心性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的

那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细

小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，

喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能

变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都

抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层

楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、持续良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、

经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和

发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放下！

龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟

总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞

争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，

总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放下，想

休息。