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房地产策划2020年工作总结及

2021年工作计划

Worksummaryand2021workplanofrealestateplanningin2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-017665

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

年终工作总结

房地产策划2020年工作总结及2021

年工作计划

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

房地产策划2017年工作总结及2018年工作计划1

2017年房地产市场售价急速上涨，政府出台诸多调控政策，房地产行业受

到各方舆论的压力随之而来。在今年激烈的市场博弈中;在一次次部门沟通协调，

思想碰撞中;在公司领导的正确指挥下;在全部门畅通沟通、积极配合下。我们一

次次市场调研、预测、目标客户的分析把握，以及制定出阶段性目标和相应的工

作计划并严格执行。策划部同销售部一起克服种种困难，把握市场机遇，在2017

年的工作中完成公司销售任务，控制营销成本，有效提升品牌形象。

(一)全年完成的主要工作和取得的主要成绩。

一、首先在策划推广主线上，2017年我们共有3条推广主线：

1、北区的商业销售及尾盘消化到客户入住的持续销售性推广;

2、以四期为全年销售主体的蓄客、强销、持销的推广;

3、XX项目的品牌建设及蓄客的推广。

二、在2017年里，上东街区项目四期、北区和剩余产品交汇销售。上东街

区全年营销重要工作节点如下：

时间工作节点

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年终工作总结

2017年4月10日北区商业车库开盘

2017年6月18--6月22日2017年春季房交会

2017年8月26日XX四期开盘

2017年9月15日北区入住

三、今年4月份开始随着XX项目的启动，策划工作也逐步进入正轨。

时间工作节点

2017年5月XX地块案名确定--XXXX

2017年7月XX初步定位

2017年8月XX标志、形象首次亮相市场

2017年10月XX项目策划公司确定

四、在2017年大的营销节点下，策划部工作重点投入在：价格与销售策略、

本案产品分析与产品建议、市场调研、销售物料设计制作、开盘活动、广告媒体

投入、销售培训共计7个模块。

(二)工作中的经验及工作中出现的主要问题。

一、价格与销售策略

销售价格的制定与销售策略一直是我们工作的重中之重。面对国家调控，

20XX年房地产价格的一路飙升、飞速上涨。在这样的市场机遇与压力之下，通

过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出了北区商业与车库的定价方

案，和四期两栋小高层的开盘定价方案，并结合市场状况行之有效的完成了今年

的销售任务。

四期我们从房交会开始积累有效客户，并且通过预计均价的透露和暗示，预

测有效客户的心理价位。房交会时透露的销售均价为6000