旧机动车鉴定与评估-学习任务五.pptVIP

旧机动车销售定价应考虑的因素成本因素企业在旧机动车的销售定价时，成本是首先必须考虑的基本因素。固定成本费用固定成本费用是指在既定的经营目标内，不随收购车辆的变化而变动的成本费用。固定成本费用摊销率固定成本费用摊销率是指单位收购价值所包含的固定成本费用，即固定成本费用与收购车辆总价值之比。下-页返回第三节旧机动车销售定价变动成本费用变动成本费用指收购车辆随收购价格和其他费用而相应变动的费用。由上面成本分析可知，一辆旧机动车收购的总成本费用是这辆车应分摊的固定成本费用与变动成本费用之和，用数学式表达为：旧机动车的总成本费用=收购价格×固定成本费用摊销率+变动成本费用供求关系在市场经济体系下，供求状态也是制定销售价格时所依据的基本因素之一。上-页下-页返回第三节旧机动车销售定价需求与价格规律所谓需求，是指在一定价格条件下，消费者对商品和劳务具有货币支付能力的需要。经济学上的“需求”和“需要”是两个不同的概念。“需要”指消费者购买商品的愿望和欲望，而“需求”不仅要求消费者具有主观愿望，而且还必须有购买力。供给与价格规律所谓供给，是指在一定时期、一定价格条件下，经营者愿意并可能出售的商品数量。供求与均衡价格上面讲的供给规律和需求规律只侧重了一个方面，而没有综合考虑供求两个方面。实际上，在竞争市场上，供求同时上-页下-页返回第三节旧机动车销售定价决定价格的形成。假定其他条件不变，供不应求会导致价格上升，供过于求导致价格下降。根据以上分析，可以得出这样一个结论：需求大于供给，价格就会上升；需求小于供给，价格就会下降。价格在受供求影响而有规律性的变动过程中，不同商品的变动幅度是不一样的。因此，在销售定价时还要考虑需求价格弹性。所谓需求价格弹性．是指因价格变动而引起的需求相应的变动率，它反映需求变动对价格变动的敏感程度。竞争状况旧机动车的销售定价要考虑本地区同行业竞争对手的价格状况，根据自己的市场地位和定价的目标，确定自己的价格水平。上-页下-页返回第三节旧机动车销售定价旧机动车销售定价的目标旧机动车销售定价的目标是指企业通过制定价格水平，凭借价格产生的效用来达到预期的目的要求。追求利润最大化的定价目标这种定价目标指的是企业希望获得最大限度的销售利润或投资收益，这几乎是所有企业的共同愿望和追求的目标。以获取适度利润的定价目标适度利润目标又称“满意利润目标”，是一种使企业经营者和股东（所有者）都感到比较满意、比较适当的利润目标，利润既不太高，也不是太低。上-页下-页返回第三节旧机动车销售定价以取得预期投资收益为定价目标预期投资收益目标又称目标投资利润目标。以保持或扩大市场占有率的定价目标对于旧机动车流通企业来说，市场占有率即该企业旧机动车的销售量或销售额在同行业市场销售总量中的比例。旧机动车销售定价的方法成本加成定价法成本加成定价法是成本导向定价法大类中的一种方法，它是按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格，其公式为：旧机动车销售价格=单位完全成本×（1+成本加成率）上-页下-页返回第三节旧机动车销售定价需求导向定价法这种定价方法又称顾客导向定价法、市场导向定价法。竞争导向定价法这种定价方法是企业根据自身的竞争力，参考成本和供求情况，将价格定得高于、等于或低于竞争者价格，以实现企业定价目标和总体经营战略目标，谋求企业的生存和发展的一种方法。在上述定价方法中，成本加成定价法深受企业界欢迎，主要有以下原因：成本的不确定性一般比需求少，将价格紧跟单位成本，可以大大简化企业定价程序，而不必根据需求情况的瞬息万变而作调整。上-页下-页返回第三节旧机动车销售定价只要行业中所有企业都采取这种定价方法，则价格在成本与加成相似的情况下也大致相似，价格竞争也会因此减至最低限度。成本加成定价法对买方和卖方来讲都比较公平。A上-页返回B第三节旧机动车销售定价第一节旧机动车营销与市场分析第二节旧机动车收购评估第三节旧机动车销售定价学习任务五旧机动车收购评估与销售定价旧机动车营销内容旧机动车市场营销可理解为与市场有关的企业经营活动，即以满足人们的某种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。旧机动车收购即对社会上的旧机动车进行统一的收购。要开展旧机动车的收购，首先就要建立起一个旧机动车的质量认证和价格评估体系。通过该体系对每一辆欲收购的旧机动车进行统一的质量认证和价格评估，从而以统一的价格标准收购符合质量要求的旧机动车。下-页返回第一节旧机动车营销与市场分析旧机动车整修翻新通过对