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销售合同管理细则（doc格式）8篇

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第一章总则

第一条目的和依据

为了规范公司销售合同的管理，保证销售合同的合法性和有效性，根据《中华人民共和国合同法》等法律法规，结合公司的实际情况，制定本细则。

第二条适用范围

本细则适用于公司所有销售合同的管理，包括销售合同的签订、履行、变更和终止等各个环节。

第三条原则和制度

公司实行销售合同管理的基本原则是：诚实信用、等价有偿、公平交易、规范操作。公司建立销售合同管理制度，确保销售合同的合规性和有效性。

第二章销售合同的签订

第四条合同签订前准备

在合同签订前，销售人员应当了解客户的资信状况，包括客户的企业规模、经营能力、财务状况等，并核实客户的采购需求和购买能力。同时，销售人员应当准备好销售合同草案，并确保合同内容符合法律法规和公司规定。

第五条合同签订流程

1.销售人员与客户进行谈判，达成初步意向后，将合同草案提交给客户审核。

2.客户审核合同草案后，提出修改意见或建议。销售人员应当根据客户的反馈，对合同草案进行修改和完善。

3.双方就合同条款进行协商，达成一致意见后，由销售人员将合同正式文本提交给客户。

4.客户确认合同内容无误后，进行签字或盖章确认。销售人员将已签字的合同提交给公司相关部门进行备案和归档。

第六条合同签订后的管理

合同签订后，销售人员应当及时更新客户信息，并将合同复印件提交给公司相关部门进行归档管理。同时，销售人员应当密切关注合同的履行情况，及时发现和解决合同履行过程中出现的问题。

第三章销售合同的履行

第七条履行合同义务

在销售合同履行过程中，销售人员应当严格遵守合同约定，按时交付产品，并提供相应的售后服务。同时，销售人员应当及时了解客户的反馈和需求，以便及时调整和改进产品和服务。

第八条监控合同履行情况

公司建立销售合同履行监控机制，定期对销售合同的履行情况进行检查和评估。销售人员应当积极配合公司的监控工作，提供必要的支持和协助。

第四章销售合同的变更和终止

第九条合同变更流程

如果销售合同需要变更，销售人员应当与客户进行协商，并就变更内容达成一致意见后，将变更申请提交给公司相关部门进行审核。审核通过后，方可进行合同变更。

第十条合同终止流程

如果销售合同需要终止，销售人员应当与客户进行协商，并就终止事宜达成一致意见后，将终止申请提交给公司相关部门进行审核。审核通过后，方可进行合同终止。

第五章法律责任和争议解决

第十一条法律责任

违反销售合同管理细则的行为，将依据《中华人民共和国合同法》等法律法规进行处理。对于严重违反销售合同管理细则的行为，公司将依法追究相关责任人的法律责任。

第十二条争议解决方式

如果发生销售合同纠纷或争议，双方应当首先通过友好协商解决。协商不成的，可以通过仲裁或诉讼等方式进行解决。具体解决方式由双方协商确定。

第六章附则

第十三条其他规定

本细则未尽事宜或与国家法律法规不符的，按照国家法律法规执行。同时，公司有权根据市场情况和业务需求，对本细则进行修改和完善。

篇2

销售合同管理细则

一、总则

本细则旨在规范销售合同的签订、执行、变更和终止等全过程管理，确保销售合同的合规性和有效性，保障公司的合法权益。

二、销售合同的签订

1.合同签订前，业务部门应充分了解客户需求，确认合同主体资格和履约能力，确保双方的权利和义务明确。

2.合同文本应采用国家或行业规定的标准格式，并确保合同条款的合法性和合规性。

3.双方协商一致的合同条款，应明确约定履约时间、地点、方式、违约责任等关键内容。

4.合同签订后，业务部门应及时将合同文本提交公司法务部门进行审核，确保合同的合法性和有效性。

三、销售合同的执行

1.合同执行过程中，业务部门应密切关注履约情况，确保按照合同约定履行义务。

2.对于合同履行中的问题，业务部门应及时与对方沟通，协商解决方式，并形成书面记录。

3.合同执行过程中，如需对合同内容进行变更或终止，应遵循相关法律法规和行业规定，与对方协商一致，并签订书面变更或终止协议。

四、销售合同的变更和终止

1.销售合同的变更应遵循法律法规和行业规定，与对方协商一致，并签订书面变更协议。

2.变更协议应明确变更内容、生效时间、双方权利和义务等关键内容，并由双方签字或盖章确认。

3.销售合同的终止应遵循法律法规和行业规定，与对方协商一致，并签订书面终止协议。

4.终止协议应明确终