影响消费者行为的社会因素.pptVIP

第一节影响消费者行为的社会因素崔红艳010203了解群体的概念，掌握群体的分类理解群体对消费者行为的影响掌握家庭、文化对消费行为的影响学习目标概念：若干个有共同目标、共同利益并在一起活动01特征02群体的概念及特征任务一：群体对消费者行为的影响1主导群体和辅助群体同事、邻里---主导，钢琴爱好者—辅助2参与群体和希望群体3自觉群体和回避群体约束自己的行为，排斥心理4长期群体和临时群体群体的分类保证群体上级组织任务的完成成人高考（教育局—学校—班级准备）01满足群体成员的心理需要劳动—获得相应报酬02对群体成员的行为产生影响03群体的作用群体对消费者行为的影响01群体压力影响消费者心理从众心理、日本索尼公司开分公司02服从心理影响消费者心理在别人的压力下改变立场03仿效欲望影响消费者态度明星效应04任务二：家庭对消费者行为的影响家庭及其消费特征家庭的概念父母子女是家庭的基本成员家庭的消费特征阶段性家庭生命周期相对稳定性收入与日常支出相对稳定，家庭遗传性家庭对消费者行为的影响家庭消费类型对家庭成员的影响奢华型（2）富裕型（3）温饱型家庭消费决策对家庭成员的影响丈夫其主导作用的妻子其主导作用的双方商量、共同决策大家知道中国的传统文化是什么？01是动态因素，比如中国的传统节日春节、端午节、元宵节、清明节等02中国的书法、红灯笼、清戏脸谱、中国瓷器、兵马俑等03任务三：文化对消费者行为的影响文化及其特征文化的概念人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和风俗习惯、行为规范、宗教信仰、生活方式、价值观念等文化的民族性英国：经验、现实，法国：理性浪漫中国:儒家文化影响文化的无形性文化的特征文化的发展性人们的价值观念、习惯、兴趣随社会的进步而发展。石油上涨，日本的节能型小汽车的发展文化对消费者的影响文化对消费者观念的影响中国崇尚节俭，西方较少存款一个美国老太太和一个中国老太太去见上帝。上帝问他们生前最后实现的人生目标是什么。美国老太太说，她生前生蚝把年轻时分期付款购房的最后一期房款交完；中国老太太说，她生前刚刚用一生的储蓄买了一套自己的房子。STEP03STEP04STEP01STEP02美国人去一次超市买回家的东西用上一周、两周，中午快餐，晚上动手做饭中国买一次做一次解放初期提倡节俭“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”中国人一起就餐，是一个人请客，西方国家是AA制2、文化对生活方式的影响