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B2B线索流转手册

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MarketUP——营销流程标准化与效率提升管理系统

线索状态定义（Leads、MQL、SAL、SQL）

线索状态的定义MQL界定维度推荐

孵化画像：行业、规模、地域、职位等

Leads：符合ICP画像的线索产品需求：有需求或潜在需求

MQL：符合市场标准的合格线索

SQL界定维度推荐

SAL：销售待接收线索

SQL：符合销售标准的合格线索产品需求：近期有直接产品需求

预算：符合产品预算要求

线索流转的流程

市场端用户孵化周期

销售手动退回

市场端用户进线SDR销售销售销售

SDR手动退回销售手动退回销售接收线索

LeadsLeadsLeads

LeadsMQLSALSQL商机

规则一：自动转出

规则二：手动转出

SDR

线索【自动分配】操作图

②销售选择放弃线索

退回MQL阶段

①线索入库，进入

SAL阶段

•可选择确认接受——成为SQL

销售•放弃线索/取消分配——退回为MQL

线索【通过表单自动分配】操作图

根据规则进行分配

如：提交了某个表单；