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核心技巧与CPSM试题答案解析

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.采购谈判技巧

B.采购战略规划

C.采购成本管理

D.供应链风险管理

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商绩效评估的关键指标？

A.质量控制

B.交付能力

C.价格竞争力

D.环境责任

3.以下哪种采购模式适用于单一来源采购？

A.竞争性谈判

B.邀请性谈判

C.招标

D.直接采购

4.在采购合同管理中，以下哪项不属于合同变更管理的流程？

A.变更请求的提出

B.变更请求的评估

C.变更协议的签署

D.合同终止

5.以下哪种采购方法适用于采购价值较低的商品？

A.竞争性谈判

B.询价

C.招标

D.直接采购

6.采购过程中的“供应商关系管理”主要关注的是：

A.供应商的选择

B.供应商的绩效评估

C.供应商的合作与发展

D.供应商的培训

7.以下哪种采购策略适用于市场供应充足、需求稳定的商品？

A.长期合同

B.短期合同

C.期货合约

D.即期交易

8.在采购合同执行过程中，以下哪项不属于采购风险？

A.供应商违约

B.市场价格波动

C.合同条款争议

D.采购人员失误

9.以下哪种采购方法适用于采购具有特殊技术要求的商品？

A.竞争性谈判

B.询价

C.招标

D.专有技术采购

10.采购过程中的“需求管理”主要关注的是：

A.采购计划的制定

B.采购需求的确认

C.采购计划的执行

D.采购成果的评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购过程中的“采购谈判”技巧包括以下哪些方面？

A.沟通技巧

B.演讲技巧

C.谈判策略

D.说服技巧

2.以下哪些是采购合同管理中的风险？

A.合同违约

B.合同条款争议

C.采购人员失误

D.供应商欺诈

3.以下哪些是供应商绩效评估的关键指标？

A.质量控制

B.交付能力

C.价格竞争力

D.环境责任

4.以下哪些采购策略适用于市场供应充足、需求稳定的商品？

A.长期合同

B.短期合同

C.期货合约

D.即期交易

5.以下哪些是采购过程中的“需求管理”内容？

A.采购计划的制定

B.采购需求的确认

C.采购计划的执行

D.采购成果的评估

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的“供应商关系管理”主要关注的是供应商的选择。（）

2.在采购合同管理中，合同变更的提出和评估由采购方负责。（）

3.采购过程中的“需求管理”主要关注采购成果的评估。（）

4.采购过程中的“采购谈判”技巧包括演讲技巧。（）

5.采购过程中的“供应商绩效评估”主要关注供应商的价格竞争力。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中常用的策略有哪些，并说明每种策略的特点。

答案：采购谈判中常用的策略包括：

-强势谈判策略：这种策略强调在谈判中保持强硬立场，争取最大利益。特点是快速决策，直接对抗，但可能导致关系破裂。

-合作谈判策略：这种策略侧重于建立长期合作关系，寻求双赢结果。特点是开放沟通，灵活调整，但可能需要更多时间和耐心。

-竞争谈判策略：这种策略在多个供应商之间进行竞争，通过比较选择最优供应商。特点是高效，但可能导致价格竞争激烈。

-谈判拖延策略：这种策略通过拖延谈判时间来争取更有利的条件。特点是策略性，但可能影响谈判进度和效率。

2.题目：解释采购合同中的“履约保证金”和“违约金”的概念，并说明它们在合同中的作用。

答案：履约保证金是指在合同签订后，买方支付给卖方的一定金额的保证金，以确保卖方按照合同履行义务。作用是保障买方的利益，防止卖方违约。

违约金是指合同中规定的，因一方违约而应支付给另一方的金额。作用是惩罚违约方，同时也为守约方提供一定的经济补偿。

3.题目：简述采购过程中如何进行供应商选择，并列举几个关键因素。

答案：采购过程中进行供应商选择通常包括以下步骤：

-确定采购需求：明确所需商品或服务的具体要求。

-制定供应商选择标准：包括质量、价格、交付时间、服务、信誉等因素。

-搜集供应商信息：通过各种渠道了解潜在供应商的信息。

-评估供应商：根据选择标准对供应商进行评估，包括实地考察、询价、参考历史记录等。

-确定供应商：根据评估结果选择最合适的供应商。

关键因素包括：

-供应商资质：包括企业规模、资质证书、生产能力等。

-产品质量：供应商提供的产品或服务质量是否符合要求。

-价格竞争力：供应商的价格是否具有竞争力。

-交付能力：供应商的交货速度和准时率。

-服务质量：供应商