2025年营销师资格考试-高级营销师(一级)考试近5年真题荟萃附答案.docx

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2025年营销师资格考试-高级营销师(一级)考试近5年真题荟萃附答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.从卖方市场营销的角度看，市场包含的主要因素有（）。

A、人口

B、商品

C、购买力

D、购买欲望

E、分销商

F、竞争者

2.在现代市场经济条件下，市场包含的主要因素有（）。

A、人口

B、购物场所

C、购买力

D、购买欲望

3.谈判方案一般应包括（）等内容。

A、确定谈判的基本策略

B、合同条款或交易条件方面的内容

C、价格谈判的幅度问题

D、谈判现场的考虑

4.某公司是一家以生产照相机为主的企业，其多生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，并且市场占有率每年稳中有升。但是进入2004年以来，随着技术的逐渐进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机市场，以完善自己的产品结构。于是该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真研究市场调研的基础上该公司推出了“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要。并决定在2004年7月进入市场，计划用半年时间在市场上站稳脚，市场占有率达到10%，品牌知名度达到20%。该公司认为目前中国数码相机市场具有以下几个特点：

（1）市场潜量比较大。

（2）市场集中度比较低，没有领导品牌。

（3）消费者追求的利益点比较分散。

（4）使用人群在地域上比较集中。

（5）促销获得比较单一。

请帮助该公司制定市场竞争战略？

5.较为正规的商务谈判活动，通常要有两个房间，它们应该是（）。

A、接待室

B、密谈室

C、主谈室

D、休息室

6.消费者对收集的有关待购商品的信息进行分析、整理、比较，一般分为（）等几个层次。?

A、信息传导阶段

B、考虑评价标准

C、品牌评审

D、做出购买选择

7.如果企业尚未完全开发潜伏现有产品和市场的机会，则可以采取密集增长战略，这种战略主要包括（）。

A、市场渗透

B、市场开发

C、产品开发

D、前向一体化

E、水平多角化

8.（）是顾客需求的核心内容之一，其高低也是顾客选择商品或服务所考虑的首要因素。

A、产品价值

B、服务价值

C、人员价值

D、形象价值

9.产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（）。

A、市场增长率

B、成本

C、销售量

D、利润额

E、竞争者策略

10.DanielCharmich教授曾经用漏桶来比喻企业，企业为了保住原有的营业额必须从桶顶不断注入“新顾客”来补充流失的顾客。这说明了企业应注重（）。

A、维持老顾客

B、发展新顾客

C、提高服务质量

D、提高产品质量

11.美国通用汽车公司于20世纪70年代末期在与日本公司竞争最激烈的西海岸地区，把其超小型汽车的价格降低10%，这种定价策略属于（）。

A、主动变价策略

B、应对变价策略

C、低价渗透定价策略

D、跟随定价策略

12.小鸭集团迎对WTO的举措之一是，与东芝建立战略联盟，借入世跨进国际市场。东芝是世界级的家电巨头，是日本最重要的洗衣机生产商，在日本境内拥有20%的洗衣机市场份额。根据初步达成的合作框架，有两个大方面的合作，一是东芝将洗衣机方面最先进的技术提供给小鸭，使小鸭的洗衣机产品创新发生质的变化。目前，利用东芝技术开发的静音、变频、节能等全新洗衣机已进入批量生产并正式投放市场，其中基于东芝技术的DD电机超静音洗衣机，洗衣机的噪音只有38分贝，可以说只听得美妙的流水声，听不到机器工作的噪音。另一方面的合作是，小鸭利用自身的管理、技术人才，生产制造东芝品牌的洗衣机，并利用小鸭的市场，在国内销售，部分产品返销日本。

目前，发达国家的家电企业也在进行产业结构的调整，国际知名企业正在利用其资本优势、品牌优势，将目标转向新兴技术领域。小鸭要紧紧抓住世界家电企业伸过去的链条，争取成为其中重要的一环。小鸭与东芝合作，就是利用东芝进行全球产业调整的机会，让东芝把家