2025年高等教育农学类自考-11947农产品营销理论与实务笔试考试历年典型考题及考点含含答案.docx

2025年高等教育农学类自考-11947农产品营销理论与实务笔试考试历年典型考题及考点含含答案

第1卷

一.参考题库(共100题)

1.论述农产品促销的作用。

2.农产品网络营销策略有哪些？

3.成熟期的市场营销策略包括（）、（）、（）。

4.稻谷市场价格是指反映稻谷价值，由（）决定的价格。当市场供给大于需求时，市场价格就低于价值

5.（）、（）、（）都是“无公害食品行动计划”的有机组成部分在认证实践中，实行“三位一体，整体推进”的发展策略。

6.某养殖场养殖大闸蟹固定成本400万，每只大闸蟹的可变成本为5元，预计销售量50万只，平均每只重约150克，销售利润率为20%，试计算其加成价格。

7.农产品价格的制定可分为（）、（）。

8.（）是企业运用推销人员直接向顾客推销农产品和劳务的一种促销活动。（）、（）和（）是三个基本要素。

9.农产品国际营销者应对全球市场进行细分，根据不同国家和地区的不同关税、不同运输费，特别是消费者的不同收入水平、不同消费习惯、不同消费心理等因素，实行（）定价。

10.农产品批发市场的主要功能是什么？

11.消费者行为调查的步骤有（）、（）、（）、（）、（）。

12.农产品批发商其功能作用表现为（）、储存货物，发挥空间效用、（）、（）、承担风险、（）、代替生产者和零售商的部分工作、（）。

13.农产品营销可以从（）和（）两个层次来理解和定义。

14.农产品营销渠道模式有哪些？

15.新产品可分为（）、（）、（）、（）。

16.畜牧生产单位多样性的特征是什么？

17.如何保障我国的粮食安全？

18.不同的蔬菜品种因（）、地域和方法以及贮存方法、（）和市场价格等方面的不同而存在比较大的差别。

19.按照农产品交易形式分类，农产品市场可分为（）和（）。

20.肉类批发部门是由众多的（）、（）、（）、（）组成，也包括肉类生产企业的销售机构和食品零售组织的分销仓库。

21.农产品零售商主要包括（）、（）、（）、（）等。

22.按照需求导向定价原理，对新上市的农产品如何定价？

23.农产品库存管理不仅以有效实现各部门的（）为目标，更要以实现企业的（）为目标。

24.影响农产品购买行为的主要因素有哪些？

25.农业中介组织有什么作用？

26.水产品的来源有（）和（）两种方式。

27.农产品营销渠道包括（）、（）、（）、（）、（）五个方面。

28.狭义的农产品市场一般由（）、（）、（）三个基本要素组成。

29.影响农产品定价的因素（）、（）、（）、（）、（）。

30.水果的商品特点有哪些？

31.（）是世界上生产最为广泛的农作物，除南极洲外各大洲均有种植。

32.销售人员的来源主要有哪三种渠道？

33.农产品定价程序有哪些？

34.农产品购买决策过程有（）、（）、（）、（）、（）。

35.畜产品主要包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）八大类。

36.水产品的地区差价有两类：收购价格的地区差价，（）。

37.农产品定价目标主要有哪些？

38.广义农产品包括（）、（）、（）、（）、（）。

39.简述玉米商品的特点是什么？

40.水产和水产加工品按产品基本属性分（）类。

41.花卉是一种特殊的商品，具有极强的（）性、（）性，同样的，其次，由于花属于鲜活商品，质保期短在一定季节是赚钱的，而在另一个季节则可能赔钱。

42.农产品期货市场的功能有（）、（）、（）、（）。

43.市场的资源配置作用的外在表现就是（）、劳动力、（）、（）、信息等生产要素，不断在社会经济各部门之间流动和转移。

44.绿色营销的特征是什么？

45.稻谷的需求结构由哪几部分构成？

46.农产品网络营销的特征有哪些？

47.简述农产品批发市场发展现状与存在的主要问题。

48.农产品需求的影响因素有（）、（）、（）、（）。

49.农产品定价的目标（）、（）、（）、（）、（）、（）。

50.差别定价法的采用需具备的条件有哪些？

51.目前在谷物零售渠道中，经营灵活、适应性强的（）和（）企业已成为大米、面粉零售中的主渠道。

52.论述我国谷物区域营销的特征。

53.要迅速打开国际市场，一个重要的办法是与（）开展联合分销。

54.简述肉类产品标准化与分级。

55.我国农产品出口规模虽然不断扩大，但由于品牌建设及保护不力，缺乏在国际市场知名的农产品品牌，（）是目前农产品的主要出口方式。

56.对消费者行为进行调查需要采取哪些步骤？

57.完整的农产品绿色营销主要包括哪些程序和内容？

58.（）是指由一个或若干个单位举办，具有相应资格的若干经营者参加，在一定场所和一定期限内，用（）以现货或者订货的方式销售农产品的集中交易活动。

59.零售商是农产品商品流通的最终阶段，具有哪几方面的功能？

60.农产品营销的最终目标是（）。

61.农产品渠道关系是指在渠道