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农夫系列产品营销渠道管理问题与对策

摘要近年来，由于激烈的市场竞争、剧烈的成本压力、商品经济加

速发展和新技术的广泛应用，厂商都在不断加强对渠道的关注度，零

售商逐步掌握了厂商价值链的话语权。是否有效的进行渠道管理、合

作，成了能否获取更大利润和更好满足消费者需求的重要因素，甚至

成了企业竞争的关键战略武器.因此,可以说营销渠道是企业的宝贵

资源.目前国内饮料市场的竞争异常激励，使得饮料企业处于不断的

产品创新与营销变革之中，传统的销售模式也正受到挑战,暴露出越

来越多的问题，必须用一种全新的方式来思考分销问题,才能建立适

合自己的高效分销渠道。因此，本文选择了农夫系列产品，对我国的

饮料企业的营销渠道管理进行了研究。

引言

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互

依存的组织。它是产品或服务从生产厂家到达消费者手中的过程，包

含生产厂家、消费者和为产品所有权从生产者到消费者的转移提供途

经的所有中间组织。常规的营销渠道包括生产厂家、批发商、零售商

和消费者。在产品和服务同质的情况下，营销渠道管理已成为影响企

业竞争力的主要因素.在国内目前颇具竞争力的几大饮料品牌中，农

夫系列无异是最为标新立异的一个。无论是在产品的市场定位、还是

广告宣传、营销策略等方面的差异化运作上，均胜人一等。从