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电梯公司薪酬管理制度

一、遵循的原则

1、客观、公正、公正、公开的原则

2、劳而尽力者酬；劳而失误者罚；劳而有功者奖

二、业务部工资计算方法

薪金与佣金：

见习业务代表期限三个月，按考核工作量计算工日，工资1000元，实习期间可以没有合同签订，但每日的有效访问量不得少于6个，包括新信息的开掘，已有信息的跟踪，照实习业务员工作努力积极，能够完成安排的工作和访问量，公司补助30元电话费，80元车费，80元餐费，其它费用自理。

正式销售人员，每月完成业绩（含新签合同和回款额）5万元以上的（含5万元），为A档，工资1200元，享受300元补助；完成业绩10万以上的（含10万）为B档，工资1600元，享受400元补助；完成业绩25万以上的（含25万）为C档，工资2200元，享受500元补助，完成业绩50万以上的（含50万）为D档，工资3000元，享受600元补助；完成业绩200万以上的为E档，工资4000元，补助1000元；完成500万以上的为F档，工资5000元，补助1500元。完成工资和补助按利润的实际回收比例发放、负责各县区业务的享受完成业绩级别补助的150%（注：回款额为除去预付款、提货款的质保金、维保费和其它应收帐款），不再享受公司的绩效奖。合同额与收款额不能重复计算业绩。

技术员的工资依据完成工作的精确率来确定，假如消失过失，担当所造成的损失，并且扣发当月工资，假如连续两次失误，担当损失外，警告处分；如全年工作无失误，享受公司的绩效奖，及业务部利润资金。

1、组装梯：

提成=（合同额—设备总价—安装费—运费—税金—款待费—公司治理费—财务费用）

毛利润*20%

（高于公司标准报价的局部，扣除税金后，五五分成）

2、项修、改造、杂物梯销售

严格执行合同流程，技术人员现场确认所需更换的配件，签字确认后转到预算部，预算部签字确认后转到报价部，报价部做出精确报价，保持这个报价，业务员可拿到毛利润的20%的提成，高于标准报价局部，扣除税金后，公司与业务员五五分成。

3、政府招标工程（三菱电梯）

以询价为准，设备价下降幅度超过18个点，不计算佣金仅算业绩，18个点以内，由三菱直接签订设备安装合同的，佣金根据配套合同计算，计算比例为配套合同额2%。

4、修理保养

新签维保合同提成=税后合同额*8%（公司销售的电梯新签维保合同算此类）；从竞争对手的手里争取来的客户，新签的合同提成=税后合同额*30%；续签的维保合同提成=税后合同额*6%（公司安排的业务不计算提成，算业绩）合同签订低于3000元的不计提成。

5、信息费

合同额50万元以上，信息费500元；

合同额100万元以上，信息费1000元。

注：工程初期业务员供应详细信息，后期因某种缘由公司出面进一步协商而签订的合同，此种状况有信息费，其它状况无信息费，无提成。

6、嘉奖政策：

自签率到达60%以上计算业绩，业务员实习或新年伊始的当月，签订合同的，设立猎狗奖，奖金500元；连续三个月完成销售额，客户访问量最多，设立骆驼奖，奖金1000元；连续半年业绩排名第一，并且完成销售额，设立骏马奖，奖金3000元；全年工作成绩突出，销售额到达400万元，嘉奖港澳游；销售团队全部完成当年规划，嘉奖队成员海南双飞五日游（云南丽江游）。对正式员工每季度发放服装补贴或公司定做服装。

7、惩罚措施：

个人负责跟踪的工程，由于跟踪力度不够、客户关系处理不到位又没有准时上报主管领导另行安排导致业务丧失的，对业务员处于500—2023元不等的罚款；销售人员仔细填写工作日志，治理人员每周抽查，如发觉落实状况与汇报状况不符，取消此工程的跟踪资格。对当地全部招标信息必需了如指掌，假如在专人负责的区域内消失招标不知情的状况，依据业务状况对负责人员进展惩罚，假如没有专人负责，则对业务部全部成员进展惩罚！

另：总经理助理依据完成总经理交待事情的百分比，自评工作成绩与工资，工资幅度1800—4000元，上报总经理签字确认。

提成：

1、组装梯：毛利润*12%

2、项修、改造、杂物梯：毛利润*12%

3、配套合同*0.8%（三菱）

4、修理保养新签维保合同=税后*5%

开拓新的维保市场提成=税后*20%

续签提成=税后*3%

不计业务信息费、总经理安排