2019旅游市场调研报告5篇.pdf

调研报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总

结下面就是小编给大家带来的旅游市场调研报告5篇，希望大家喜欢!

旅游市场调研报告【一】

大学生旅游的趣向和取向是我们进行合理开发和规划大学生旅游市场的前提和

基础，而对大学生旅游趣向和取向的开发其本身就是一个系统工程，必须根据大学

生的需求来确定市场开发的方式通过本文第一、第二部分的阐述和分析，我们了

解到大学生从旅游趣向到对旅游取向的转换，会受到各种因素的影响，并根据影响

因素进行了深入的分析，但同时也给我们带来了许多新的思考在这里我们主要沿

引营销学里4C理论中的消费者和成本这两个方面对其开发模式进行大学生旅游的二

向性分析4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求

为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素即消费者

(Consumersneeds)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)

1、大学生旅游的取向性思考——消费者(Consumersneedsandwants)

大学生旅游市场的流向，决定了旅游产品开发的方向而这一切都需要以消费

者的需求作为支撑，但这种需求又经常处在矛盾和冲突之中，就像是生产过剩与购

买力不足之间的尖锐矛盾能否提供适销对路的产品组合来满足多样化需求显得尤

为必要根据大学生旅游趣向，来满足大学生对旅游的需要我们把大学生旅游的

客源市场流向分为文化科研类、户外运动类和休闲交友类，并进一步细分为追忆旅

游、调研旅游、科技旅游、修学旅游、工业旅游、生态旅游、探险旅游、体育旅

游、交友旅游、情侣旅游、观光旅游、乡村旅游等3个大类12个小项

(1)文化科研类(调研旅游、追忆旅游、科技旅游、修学旅游、工业旅游、生态

旅游)强调对大学生旅游资源市场开发时的学习性，满足大学生在消费旅游产品

的过程中，以达到丰富知识，开阔视野的目的

(2)户外运动类(探险旅游、体育旅游)强调对大学生旅游资源市场开发时的

运动竞技项目，刺激大学生的求新、求异的探索猎奇需要，满足年轻人对运动和竞

技活动的需要

(3)休闲交友类(乡村旅游、观光旅游、交友旅游、情侣旅游)强调对大学生

旅游资源市场开发时的休闲交友功能，有效减缓大学生学习压力

2、大学生旅游的取向性思考——成本(Cost)

大学生心理防御机制对其旅游趣向和取向有着强烈地制约作用，对旅游产品价

格的合理定位是打破这种防御机制的可行方式针对大学生自身的情况和来自家

庭、学校和社会环境的影响，可以根据大学生的特点及消费特点采用不同的定价方

式在一般情况下，普通商品的需求量与价格之间存在着反方向变动的关系对于

旅游产品来说，因其本身涵盖了商品的概念，所以在总体上这个规则依然适用特

别是在如今大学生还没有固定收入，其旅游支出还来源于父母资助，价格弹性机制

显得十分敏感如此可见，价格对旅游需求的影响同样是至关重要的大学生在某

一特定时期内愿意并且有能力出游的概率会随着旅游产品的价格的变化而变化

大学生对旅游费用的预算都是一篮子的这就要求在互补性旅游商品的价格上

予以大学生优惠，以便减小其价格限性因素对旅游趣向到旅游取向的转换这些互

补性旅游商品是指能满足旅游者其它需要的产品项目比如，大学生旅游者在旅行

过程中，对吃、住、行、购物等物品和服务均有所需求，而这些项目的价格将影响

对本种旅游产品的需求量当互补品的价格上升时，对本种旅游商品的需求量就会

下降所以在制定旅游产品的价格时，可以采用渗透定价策略和差别定价策略为主

的交叉性定价策略，以较低价格策略获得市场准入通行证，使旅游产品以物美价廉

的形象吸引大学生，迅速占领大学生旅游市场

3、大学生旅游的取向性思考——便利(Convenience)

要想使大学生从旅游动机转化为实际的行动，其中一个必不可少的环节就是便

利，既是购买的方便性