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库玛店问答题

1.在上域看到的沙发跟这款20412沙发，是一模一样的，为什么价格贵那么

多？

第一种回答方式：

答：先生！可以理解你现在心中所产生的疑惑，说真的，不光是你现在有这种

疑虑，其实很多时候很多的客人在一开始没有真去正了解都会有这样的疑虑，在反

复比较与体验后，最终还是选择了我们生活大师的沙发！先生！一看你就知是个走

南闯北，见多识广的人，相信你也知道现在市面上有很多LV包的仿真品，也是所谓

的A货，看上去跟真的是一模一样，不怕你笑话，我有个朋友好奇还真的去买了一

个，不到一个月就给扔掉了，其中的细节不用多讲相信你也能明白，正品就是正品，

A货始终还是A货，其价格、质量以及品味!不只是相差一点点那么简单，而是相关

甚远；

话又说回来了，现在的家具哪家的一眼看上去都是差不多的，说真心话，现在

买家具还真的不能只单单的看外表，其实沙发的内材更加重要，因为沙发的内材直

接决定了沙发的使用，以及坐感持久的舒适度，我们的沙发所选用的是！

还有沙发的制作工艺，更是画龙点睛的给沙发注入了，你看我们的车线！

第二种回答方式：

答：先生！你这个问题正是给你讲的，你还好还有比较，我们最怕的就是有

些客人不会比较，很急!一下子就买错了；先生！你所说的一模一样是指沙发的外型很

像而已，你去问那些做软床，他们都知道上域以前是做软床和床垫的，做沙发也

不过才两年，他们的工人都全部是新手，说真的,他们也都不知做些什么风格，所

以看到哪家东西好卖就去抄做哪家的，不瞒你说,他们抄的不单只我们一家哦，在罗浮

宫就有好多家过他们N多次了；

我非常自信告诉你，我们工厂已经做了二十多年了，你看看我们的做工及细节就

知道我们工厂的功底了，你看看我们沙发的车工，线条多直，针脚均匀，我们沙发的

海棉都是……!

2.左右、顾家、艺峰、皮匠的沙发也很好，有什么区别？

答：先生！左右、顾家沙发定位不是一个层次，是没有可比性的，艺峰和皮匠大

师的沙发是不够时尚的，从来都不变，艺峰沙发的款式比较老气，皮匠大师的沙发是

以办公型的，坐感特别的硬；

3.我从番禺吉盛伟邦比较过来的，你给我什么折扣呢？

第一种回答方式：

答：谢谢你那么认可我们的品牌，也一直那么用心的在关注我们这个品牌。既

然是同一个品牌，如果想要差价很大的话，肯定是不可能的，因为都是给到一样的

品质，但是乐从是一个国际批发市场，价格相对来说肯定要比其它地方一些。

第二种回答方式：

答：好啊！先生！既然你已经比较过了，对我们的产品也这么了解这么熟悉，

那我们谈起来会更轻松了啊！先生！不瞒你说，站在做生意的角度上讲，我们对广

州市场也做过详细的，基本情况我们都是非常清楚的，不然我们生活大师在这

也不会做得这么好，这样吧先生！你把在广州店看的情况说给我听听，只要你说得

对路，说得合理，那边能做的折扣，我也可以给你，咱们今天交个朋友，就把这个

生意做成！

第三种回答方式：

答：先生！其实广州店老总和老总都是朋友亲戚关系来的，本来你在哪里买都

是一样的，但作为我们导购员来讲，我们需要业绩，你即然来了，你也需要，

我去向经理给你申请个最价格给你；

4.只是商而已嘛，听说乐从红星美凯龙有工厂直营店，价格应该比便宜

很多。

答：哈哈！先生！你说得没有错，红星也是我们工厂的直营店，那里的价格是比

较便宜，但只能说明先生你只知其一而不知其二，我也不怕先生你知道，红星店是我

们工厂滞销产品的销售点，凡是不畅销的或是工厂打板不成功的产品都是放在那里处

理的，所以