漫游知识海洋CPSM考试试题及答案.docx

漫游知识海洋CPSM考试试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员需要具备的核心能力是什么？

A.项目管理

B.谈判技巧

C.供应链管理

D.以上都是

2.供应商关系管理中，以下哪项不是主要目标？

A.提高供应商绩效

B.降低采购成本

C.增强供应链透明度

D.提高客户满意度

3.采购流程中，以下哪个阶段不是采购策略的制定？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

4.以下哪项不属于采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商质量

C.采购周期

D.采购数量

5.采购专业人员在进行采购活动时，应遵循的原则是什么？

A.公平、公正、公开

B.效率、效益、效果

C.诚信、合作、共赢

D.以上都是

6.采购专业人员在进行供应商评估时，以下哪个因素不是主要考虑因素？

A.供应商的资质

B.供应商的价格

C.供应商的信誉

D.供应商的技术能力

7.采购合同中，以下哪个条款不是必要条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.保密条款

D.争议解决方式

8.采购专业人员在进行采购谈判时，以下哪个技巧不是有效的？

A.倾听对方意见

B.强调自身利益

C.寻求双赢结果

D.尊重对方立场

9.采购专业人员在进行采购活动时，以下哪个行为是不道德的？

A.坚持采购原则

B.违反采购规定

C.诚信合作

D.积极沟通

10.采购专业人员在进行采购活动时，以下哪个行为是合理的？

A.违反采购规定

B.透露商业机密

C.积极沟通，寻求共赢

D.压低供应商价格

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购专业人员在进行供应商评估时，应考虑哪些因素？

A.供应商的资质

B.供应商的价格

C.供应商的信誉

D.供应商的技术能力

2.采购合同中，以下哪些条款是必要条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.保密条款

D.争议解决方式

3.采购专业人员在进行采购谈判时，以下哪些技巧是有效的？

A.倾听对方意见

B.强调自身利益

C.寻求双赢结果

D.尊重对方立场

4.采购专业人员在进行采购活动时，应遵循哪些原则？

A.公平、公正、公开

B.效率、效益、效果

C.诚信、合作、共赢

D.以上都是

5.采购专业人员在进行采购活动时，以下哪些行为是不道德的？

A.违反采购规定

B.透露商业机密

C.积极沟通

D.坚持采购原则

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购专业人员在进行采购活动时，可以为了自身利益而违反采购规定。（）

2.采购专业人员在进行供应商评估时，只需关注供应商的价格因素。（）

3.采购合同中，保密条款是必要条款。（）

4.采购专业人员在进行采购谈判时，可以不尊重对方立场。（）

5.采购专业人员在进行采购活动时，诚信合作是最重要的原则。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.D

3.B

4.D

5.D

6.B

7.D

8.B

9.B

10.C

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABD

3.ACD

4.ABCD

5.AB

三、判断题

1.×

2.×

3.√

4.×

5.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购专业人员在进行供应商评估时应考虑的关键因素。

答案：

在进行供应商评估时，采购专业人员应考虑以下关键因素：

-供应商资质：包括企业规模、经营年限、行业声誉等。

-供应能力：包括生产能力、库存水平、交货能力等。

-产品质量：包括产品质量标准、质量控制体系、历史质量记录等。

-价格竞争力：包括报价水平、价格稳定性、价格变动趋势等。

-交付及时性：包括交货周期、交货准时率、紧急订单处理能力等。

-服务质量：包括售后服务、技术支持、客户满意度等。

-合作关系：包括合作历史、沟通效果、合作意愿等。

-环境和社会责任：包括环保措施、社会责任履行情况等。

2.题目：解释采购谈判中的“双赢”原则，并举例说明。

答案：

“双赢”原则是指在采购谈判中，双方都能够从合作中获得利益，达到双方满意的结果。这种原则强调在谈判过程中寻求共同点，而不是单纯追求自身利益的最大化。

举例说明：

假设一家企业需要采购一批原材料，供应商提出了一个较高的价格。企业可以尝试以下策略来实现双赢：

-与供应商沟通，了解其价格构成，探讨是否存在降低成本的可能性。

-提出合理的价格期望，同时强调企业对供应商的长期合作关系。

-考虑提高采购量，以获取更优惠的单价。

-探讨可能的长期合作模式，如长期订单、价格锁定等。

3.题目：阐述采购专业人