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商品部专员岗位职责

【篇1:服装公司商品部工作职责】

1.商品企划是一个系统工程，需要长期努力才能完。服装公司

商品部通常负责商品需求企划，即根据市场和顾客需求来确定开发什

么样的商品，而不是单纯依据设计师的主观愿望。商品部需要分析历

史数据，包括畅销品、平销品和滞销品,并从主力款、配搭款和形象

款的角度细化商品结构和品类规划，确定应该开发什么、不应该开发

什么,以及各品种的比例应该如何调整。而主题、色系、面料等则通

常由设计师负责。

2.完整的商品企划应该包括商品开发预算案。商品部需要与设

计部、财务部协同完，包括商品开发总本、各品类本、目标库

存金额测算以及各品类的销售贡献率等内容。

3.商品计划是根据销售目标和新开店任务,计算需要生产多少件

商品，并确保达到合理的产销比库（存率）,同时安排生产计划。这对采

购和生产部门很重要，采购需要根据此计划安排大货料采购和货期控

制，生产需要据此排产和评估产能。

4.大货生产跟进是商品部的另一项职责，需要及时了解货品的交

货入库情况、品质异常情况，并及时调整订单、重新分货或补料生产

等,同时与区域和客户保持良好沟通。

5.新品上货的配发与跟进也是商品部的职责。即使商品计划做

得很严谨，异常情况也难免存在,需要商品部提前预测并及时应变调

整，确保按照陈列企划的要求，按波段、色系和主题整齐上货，提高销

售效果。

另外上货也需要考虑上货区的气温、旧款收仓退货情况，并同

时需要做新款推广上市的营销工作。发货跟仓库和客户沟通选择什

么运输方式，在途货品跟踪也是商品部门日常必跟进的工作。

6、新品上市后的销售情况跟踪。新品上市，顾客对商品的评

价，需要每天进行信息收集，保持店员、区域商品管理人员的有效

沟通，收集顾客对商品试穿后的评价信息。一般通过每周商品分析

会议来进行信息反馈。一般新品上市后15天左右就能看出市场接

受度。商品部负责人进收集意见和营销人员研究营销策略，若畅

销的款式可以考虑翻单和补充类似款，卖不动的款式就需要研究原

因了，到底是颜色问题，还是款式问题，或者面料问题，亦或是价

位问题？找到问题后我们自然就找到了应对策略。制定方案，立即

执行。

7、商品的流转。一般新货上市不久后都会有反馈回来，商品

部每天进店铺的补货和调换货情况，及时审核店铺补货需求单，

查询库存，能从总仓发的从总仓发，总仓没有的协调其他店铺货品

的调货，及时做系统的调拨单。让货品流转起来，货品就有生命力。

店铺是前线，是战场，商品部是后勤补给，是弹药库，再好的士兵

没有好的弹药肯定是不行的，及时响应区域做好弹药补给工作，我

想是商品部的核心价值体现吧。

8、每周销售报表制作汇总。销售会议的必要材料，一般由商

品部门汇总，周销售多少，任务多少，达成率多少。任务完成好的

店铺原因分析，是不是做活动了还是新款带动销售，这些详尽的

数据都需要给销售总监呈现。商场排名多少，楼层排名多少，

竞合品牌的动态，便于我们了解对手，了解外部环境。商品部门还

需要从商品的角度来做一些其他分析，如:品类走势分析，商品生命

周期分析等等，很多很多的角度可以分析。9、退货换率和退货节

奏的控制。一般区域都制定有考核指标，退换货率就是其中之一。

每月商品部需要与各考核区、各客户核对退换货明晰数据，即对帐;

尤其是加盟商、代理商的对帐更加严谨，不能有错。退货期的控制

也很重要，商品部不能只控制上货节奏，而不控制退货节奏。控制

的目的为了保证新款的上市和老款的二次销售而必须要去控制的。

10、订货会组织。商品部绝对是定货会组织的核心部门，制作

订货手册，复印订货会订单，核对款号和价格信息，定货会订货

的指导、跟踪，订单录入，数据汇总分析。订货金额多少，订量

排名情况，都是商品部来负责的。一般定货会完了老大们都需

要马上指导