售楼人员培训手册打造地产销售精英.pdfVIP

售楼人员实用培训手册：打造地产销售精英.txt等待太久得来的东西多半已经不当时自己

想要的了。一层秋雨一阵凉，i瓣落花一脉香，同样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生

活九字经：有但愿，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同步也要暗

藏红花的心机。《售楼人员实用培训手册：打造地产销售精英》

序言

销售关系到所有企业生死存亡的I关键环节，对于走出了暴利时代口勺房地产行业而言，

尤为如此。无论比产品、比品牌还比创新、比文化，最终所有口勺竞争都会落到工作在市

场一线口勺销售人员身上，他们企业决胜市场口勺关键！本书意在为房地产企业打造一支最具

关键竞争力日勺王牌销售团体，也为房地产销化:人员努力成为销售精英铺平道路。

本书立足于中国房地产业发展H勺前沿地带一一香港、广东，融合了中国目前最专业、最优秀

的一批中介机构和大型房地产开发企业数年的实战精髓，集合了笔者数年的培训心得以及数

位大师和前辈几十年的宝贵经验。木书最大的特点就实用。

假如您•名房地产职业经理人或销售部门主管，您将可以学习到•整套专业的房地产销售

及训练技巧，并借此来提高您和您团体的销售能力。由于现代商业机构H勺顶级管理人才日勺第

一要素就必须具有成功地训练下属和管理团体口勺能力，而销售能力正其中最重要的一环。

假如您是一名房地产营销人员，那么无论您是从事市场筹划，还是接从事销售工作，本书

所简介口勺众多原则和技巧都会对您的工作极有协助。

假如您从事U勺工作与销售没有接关联，您也会获益匪浅。人生和事业U勺进步本意就在于推

销，我们不是每天都但愿推销某些好的主意和提议给他人，从而获得他人的支持以到达我们

的目的吗？专业销售技巧会引领您进入一种全新日勺境界。

假如您想要成就人生，在社会上崭露头角，那么专业销售技巧绝对是您必备的工具，是您人

生成功口勺助推器。

只要您专心阅读本书，您就可以逐渐地掌握最关键、最关键的俏售技巧，只要在实际工作中

坚持思索、联想和发挥，不用太长I向时间，您就会为可以轻松实现个人理想而感到惊喜。

成为一名成功H勺销售人员，秘诀就是坚持不懈地学与用！

最终，衷心地祝愿每一位房地产销售人员、每一位读者朋友学有所获！祝愿您的事业百尺竿

头，更深入！

黄维于中山大学

2023年春

~房地产定义分类（1〕

房地产日勺定义

房地产是指土地、建筑及其地上附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。这里的

三个关键词是“土地”、“建筑”、“权益”。

房地产H勺类型

1.按用途划分

居住房地产：包括一般住宅、高级公寓、别墅等

商业房地产：包括商务办公楼（写字楼）、旅馆（宾馆、饭店、招待所、旅店等）、商店（商

场、购物中心、铺面等）、餐馆、影剧院等

旅游房地产：包括公园、风景名胜、历史古迹、沙滩等休闲场所

工业房地产：包括厂房、仓库等

农业房地产：包括农场、林场、牧场、果园等

特殊目的房地产：包括政府关办公楼、学校、教堂、寺庙、坟场等

2.按市场性质划分

发售的房地产

出租的房地产

营业的房地产

自用的房地产

3.其他

有的房地产既可发售也可出租、营业：如商店、餐馆

有的房地产既可自用也可出租、发售：如住宅

有的房地产只能自用：如学校

一房地产定义分类2（〕

发展商（开发商）：指组织建设房地产项目口勺房地产企业。作为房地产业内人士，理解并

熟悉一定数量的开发商企业是相称必要的，尤其是全国著名的品牌企业（如万科、中海、合

生创展、富力集团、恒大复团、顺驰、绿地等）。对发展商一般有一、二、三3个等级的资质

评估。

代理商：指专业筹划销售房地产项目的房地产中介构。代理企业业务有一手和二手之分。

一般为发展商筹划销售新楼盘项目E向是一手中介，以店铺方式经营、重要