市场营销组织、计划与控制.pptVIP

第十四章

市场营销组织、计划与控制第一节市场营销组织

第二节市场营销计划

第三节市场营销控制

内容提要：第一节

市场营销组织具有辅助性职能的推销部门市场营销组织的演变过程单纯的推销部门独立的市场营销部门现代市场营销部门现代市场营销企业01产品(品牌)管理型组织02职能型组织03市场管理型组织04市场营销部门的组织形式05产品/市场管理型组织06地区型组织01精简以及适当的管理跨度与层次原则02市场营销组织设置的一般原则03有效性原则04整体协调和主导性原则第二节

市场营销计划分析市场营销计划的形式和内容战术提要目标战略损益预测控制背景或现状竞争形势01背景或现状02分销情况03市场形势04宏观环境05机会与威胁分析优势与弱点分析分析010203战略02目标市场战略04市场营销组合战略01市场营销预算03二、市场营销计划的实施和问题调整组织结构01市场营销计划的实施02形成规章制度03制定行动方案04协调各种关系0501长期目标和短期目标相矛盾02计划实施中的问题与原因03因循守旧的惰性04缺乏具体、明确的行动方案计划脱离实际第三节

市场营销控制销售分析(包括销