经典——商业地产高效招商技能与营运管理培训.pptxVIP

商业地产高效招商技能

与营运管理实战;在中国，由于商业开发经营远比住宅开发销售复杂，业界成功运作商业的案例并不多，有的反而成为了工程整体开发的累赘。

标杆地产企业及知名的地产运营商为什么成功？商业工程应该如何规划设计、筹划招商、经营管理，如何进行价格定位、租售定位……;为了让更多的开发商在商业地产的开发道路上少走弯路、不走弯路，躲避风险，最大限度实现利润最大化，今天将与您分享商业地产的整体解决方案，系统全面的商业操作手法及技巧，将快速提升商业地产企业经营管理者的专业素质与能力，并引导商业地产企业构建科学的开发运营模式、培养商业与地产的复合型人才，推动中国商业房地产行业的可持续开展。;第一天内容:

商业地产工程的高效招商技能;核心内容一：招商人员准备答复商户提出的60个问题;;22、工程在造型、设计上突出之处？

23、工程分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？

24、工程方案有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？

25、工程的配套效劳都有那些？

26、工程建筑地下层数及用途？

27、工程公共设施如何规划、使用？

28、工程环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？

29、工程公摊主要包含哪些地方？

30、工程商业用电和商业用水的费用？

31、工程店铺内预留线吗？

32、工程地下停车场层高、总面积、车位数？

33、工程车位费用的收取情况？;三、操作方式的问题，你必需要问的问题

34、工程经营店铺有几种方式？

35、工程扣点？保底？促销费？

36、工程预计租金、回报率？

37、工程订金多少？几天内补足签约？

38、签约时需带什么资料？

39、进场装修的装修押金？

40、外商合作应提交什么证件？

41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？

42、如用其他币种、如何计算？

43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？

44、物业管理费具体为多少？包括哪几项效劳工程？

45、店铺的水、电、、物业维修等是否另行收费？具体费用？

46、这样租金的价格是否适宜？;;五、建材与设备的问题，你必需要问的问题，

53、对商户装修有什么要求？

?如何办理进场装修手续？

?装修单位质资证明

?申请装修表格

?商户工作流程

?商户防火培训

?装修材料验收

?临时接电申请

?装修工人的备案

54、电器设备：

〔1〕供电系统

〔2〕开关及开关箱品牌

〔3〕管线

〔4〕各层梯厅照明设备

〔5〕各空间及插座

55、弱电独立插线盒

56、给排水系统

57、消防平安设备：

〔1〕发电机组品牌

〔2〕公共消防设备

58.化粪池

59化油池

60污水处理;核心内容二：商业地产工程招商筹划的含义;二、招商筹划要有准确的目标定位

招商筹划要有明确的目标和要求，才能保证招商筹划收到预期的效果。

否那么，筹划就成了花架子，只能做外表文章，流于形式。

比方

??首先必须明确此次联络会议的目的是什么

??加强与对方的沟通与友谊

??了解对方可能的投资意向

??了解对方对投资环境的要求与疑虑

??让对方知道我方的合作意向?

要筹划一次联络会议。在筹划过程中，通过这次会谈，我方要实现哪几个目标

明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。;三、招商筹划要有战略高度

综观全局，立足长远任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个工程。

筹划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。

在招商筹划过程中要了解本地区的中长期及近期开展的规划摸清企业的投资动问和要求在此根底上来确定自己的招商战略系统地制定出自己的中长期和近期招商方案保持招商策略的长期性和一致性，防止招商过程中的短期行为和急功近利的现象。;四、招商筹划要知己知彼，把握优势

“知己知彼，百战不殆”商场如战场，古人总结的。这一战争法那么同样适用于当今的招商过程。只有在正确地认清自己、了解自己的根底上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。

了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解对方的要求。;;;七、确定招商方式与渠道

工程洽谈会。工程洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的工程，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

工程发布会。工程发布会是招商经常采用的方式。它是由工程主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的工程，阐述招商工程的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

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