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目录CONTENTSPART1PART2PART3抖音市场分析整体营销策略服务配置及团队介绍抖音平台概况抖音小店电商分析抖音直播电商分析抖音整体用户分析整体策略布局产品分析服务项目团队配置过往案例内容营销策略全年营销节奏内容创意展示投放模块及策略私域运营配合
PART1抖音市场分析抖音用户分析抖音电商平台大生态整体布局思路
抖音电商平台大生态——平台重点情况算法机制：爆款推荐用户画像：一二线城市为主，男女占比均衡，25-35岁较多用户粘性：对人粘性相对较低，优质内容更容易让用户产生兴趣。抖音市场分析带货品类：服装、美妆、网红产品为主（高颜值，新奇特是主要外显标签），品牌型产品较多营销打法：强内容营销，注重内容关键词、算法
抖音市场分析——抖店电商分析抖音市场分析小店自有销量占据抖音平台销量主流：7月销量10167万件，店外销量4361万件小店销量占据抖音销量的70%美妆护理占据销量增长前4，增速超过20%美妆护理抖店转化效果较好
抖音电商平台大生态——抖店电商分析腰部达人发力明显，前100-300名达人小店销售，额增幅明显，拥有垂直渗透目标群体的能力抖音电商持续增量，用户消费习惯逐渐形成，100-300元价格区间商品逐渐成为主流消费之一
抖音电商平台大生态——平台重点情况广东江苏浙江河南山东四川安徽湖北福建湖南10.7%7.6%6.6%6.5%5.7%5.0%4.7%4.5%4.0%3.9%华东（5省）：28.6%华中（3省）：14.9%华南（1省）：10.7%西南（1省）：5.0%男女用户占比相对均衡18-30岁用户占比近45%30-40岁用户占比近26%抖音直播用户集中在中部，东部地区，一线，新一线城市消费能力较强
抖音电商平台大生态——平台重点情况抖音市场分析——抖店电商分析抖音直播带货商品总销售额TOP10类目抖音各类型直播主播数量TOP107000060000直播总销售额（亿元）单个商品均价（元）29315450000400003000020000100000899785857262434425.1723.2113.6910.988.956.124.133.573.513.48美食饮品男装女装护肤日用百货彩妆鞋帽箱包珠宝配饰家居家纺厨卫家电手机数码抖音主播生活类主播最多，全平台超6W生活类主播，直播带货效果显著，流量较为分散，多位头部销售额破亿美食饮品销售额25亿元，日用百货销售额11亿元，增幅超过30%
抖音用户分析羽心堂产品在抖音商品中的大类划分：美食、时尚（花茶类）美妆、日化（精油护理类）男女用户占比均衡女性用户更关注美妆\时尚\生活用品男女均热衷美食类内容女性内容TGI指数男性内容TGI指数
抖音用户分析美妆美食产品关联内容类目中，女性用户TGI指数均超过100，转化潜力显著（生活用品115、美食108、美妆123）生活用品
抖音用户分析“羽心堂主力产品与抖音用户契合度较高，产品本身属性契合抖音平台传播属性（高颜值，高品质）因此策略上集中在建立用户认知，打造消费场景为主“
整体传播策略打造体验式消费场景，让用户成为“忠粉”引流聚合留存转化落地蓝V商品页广告详情页商品橱窗视频购物车直播链接电商定制入口短视频+直播鲁班电商feed流低价爆款抖音小店抖音内容社区互动内容短视频直播广场热点榜·深度展示·即时反馈·体验种草·品牌沟通·内容共创·话题打造产品沉淀用户沉淀
整体布局思路传播/引爆短视频高效起势，建立信任短视频：信息流+蓝V号+达人推广提升内容触达面，形成流量漏斗达人矩阵引动声量抖音账号直播：头部直播+店铺自播+腰尾部矩阵三位一体提升直播效益直播矩阵品牌蓝V树立形象抖音小店留存/转化私域聚集：1、达人广域触达官方活动引流→站内流量聚集2、蓝V账号建设+店铺自播引流→站内引导私域多次触达，即时沟通私域转化
PART2抖音市场分析——抖店电商分析整体营销策略MARKETINGSTRATEGY
产品分析搜索热词分析ANALYSIS养生459.6亿次熬夜45.2亿次精油1.1亿次玫瑰花茶496.5万次结论：羽心堂产品应用场景及热词在抖音上分布率较高，更容易打造消费场景，单品玫瑰花茶下有500W播放，暂时没有头部产品出现，可以利用产品特性进行单品类突围
内容营销策略人群策略拉新策略25-30岁一线城市女性为主辐射同龄段男性及30-40岁女性依托抖音信息流+达人矩阵模式，结合跨品活动和营销节点实现品牌和产品曝光内容策略产品销售策略1、聚焦主流tag“养生，健康”为主，结合年轻人加班，熬夜，精神紧张，工作压力大等场景打造消费体验场景，实现产品种草2、依托抖音热门内容机制，利用产品高颜值特性切入质感生活场景，打造“健康,优雅,精致”等生活标签，提升品牌调性，
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