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招商人员最全基础知识培训12021/10/10/周日

CATALOGUE目录招商概述与基本原则市场分析与定位产品知识与行业动态沟通技巧与谈判策略客户关系管理与维护团队协作与执行力提升22021/10/10/周日

招商概述与基本原则0132021/10/10/周日

招商概念招商是指企业或政府机构为吸引投资者，通过一系列策划和推介活动，将自身资源、优势和潜力展示给潜在投资者，以达成合作意向并最终实现共赢的过程。招商目的招商的主要目的是引进资金、技术、人才等生产要素，推动地区经济发展，优化产业结构，提高就业率，增加税收收入等。招商概念及目的42021/10/10/周日

诚信原则公平原则可持续原则效益原则招商基本原则招商过程中应遵守诚信原则，确保信息真实、准确、完整，不夸大其词，不隐瞒重要事实。招商项目应符合国家产业政策和环保要求，有利于地区经济可持续发展。对所有潜在投资者应一视同仁，不偏袒任何一方，确保公平竞争。注重招商项目的经济效益和社会效益，确保项目能够为地区带来长期稳定的收益。52021/10/10/周日

定向招商针对特定行业、地区或企业，开展有针对性的招商活动。策划先行制定详细的招商策划方案，明确目标、策略和实施步骤。推介为主通过参加各类投资洽谈会、展览会等活动，主动向潜在投资者推介自身优势和项目。优惠政策制定优惠的税收、土地、融资等政策，吸引投资者前来投资。跟踪服务对已有投资意向的项目，提供全程跟踪服务，确保项目顺利落地并投产达效。招商策略与方法62021/10/10/周日

市场分析与定位0272021/10/10/周日

明确调研目的，确定调研内容，包括市场需求、竞争格局、消费者行为等。调研目的和内容调研方法和步骤数据分析和处理采用问卷调查、访谈、观察等多种调研方法，按照预设步骤进行调研。对收集到的数据进行整理、分析和处理，提取有价值的信息，为市场定位提供依据。030201市场调研与分析方法82021/10/10/周日

根据消费者需求、购买行为等因素，将市场划分为若干个细分市场。市场细分评估各细分市场的吸引力，选择符合企业战略目标和资源条件的目标市场。目标市场选择确定产品在目标市场中的竞争地位，塑造独特的品牌形象。市场定位目标市场定位与选择92021/10/10/周日

竞争对手分析竞争对手识别通过市场调研和情报收集，识别主要竞争对手。竞争对手产品分析分析竞争对手的产品特点、优劣势、价格策略等。竞争对手营销策略分析研究竞争对手的营销策略、销售渠道、广告宣传等，为企业制定营销策略提供参考。102021/10/10/周日

产品知识与行业动10/10/周日

详细阐述公司产品的独特卖点、功能特点、品质保证等，使招商人员对产品有深入了解。产品特性将公司产品与市场上同类产品进行比较，突出公司在技术、品质、服务等方面的优势，增强招商信心。优势分析产品特性及优势介绍122021/10/10/周日

介绍当前行业的发展状况、市场规模、竞争格局等，帮助招商人员把握市场脉搏。市场概况分析行业未来的发展趋势、热点领域和潜在机遇，为招商人员提供前瞻性的市场洞察。发展趋势关注消费者需求的变化趋势，以便招商人员更好地满足市场需求，提升产品竞争力。消费者需求变化行业发展趋势分析132021/10/10/周日

政策影响分析分析政策法规对公司产品和市场的影响，为招商人员提供合规经营的建议和应对策略。政策法规概述介绍与公司产品和行业相关的政策法规，包括国家政策、地方政策、行业标准等。法规变动关注提醒招商人员关注政策法规的变动情况，及时调整经营策略，规避风险。政策法规影响解读142021/10/10/周日

沟通技巧与谈判策10/10/周日

有效沟通技巧培训积极倾听对方需求，理解其关注点，为有效沟通奠定基础。清晰、准确地传达信息，让对方了解己方立场和优势。善于提问，引导对方表达更多想法，挖掘潜在合作机会。注意肢体语言、面部表情等，营造积极、和谐的沟通氛围。倾听能力表达能力提问技巧非语言沟通162021/10/10/周日

知己知彼利益最大化灵活应变团队协作谈判策略制定与实入了解对方背景、需求和底线，制定针对性谈判策略。在保障双方利益的前提下，寻求己方利益最大化。根据谈判进展和对方反应，及时调整策略，保持主动权。与团队成员密切配合，共同应对谈判中的各种问题。172021/10/10/周日

仔细审查合同条款，确保内容完整、准确、合法。合同条款审查明确双方的权利和义务，避免产生歧义和纠纷。权利义务明确涉及商业秘密或敏感信息的合作，应签订保密协议。保密协议签订了解相关法律法规，防范合同法律风险。法律风险防范合同签订注意事项182021/10/10/周日

客户关系管理与维10/10/周日

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