市场营销第6章组织者市场.pptVIP

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石油大学(华东)王爱玲石油大学(华东)王爱玲石油大学(华东)王爱玲石油大学(华东)王爱玲掌握1组织者市场的类型2组织者市场的购买过程了解1组织者市场的特点2组织者市场购买行为的主要类型3影响生产者购买决策的主要因素第6章组织者市场专业名词业务市场派生需求直接重复购买修正重复购买问题确认政府市场绩效评估价值分析BusinessmarketDeriveddemandStraightrebuyModifiedrebuyProblemrecognitionGovernmentmarketPerformancereviewValueanalysis中间商市场——再销售贰生产者市场——再生产壹政府市场及非营利机构——正常运转叁一、组织者市场的类型购买者少01购买者数量大02购买者集中03派生需求04专业购买05需求弹性小06需求波动大07二、组织者市场的特点三、生产者市场购买类型直接重购修正重购新购购买参与者决策者使用者信息控制者思考题:从唯一的供应商那里购买商品同从联合供应商那里购买商品相比较而言,前者具有哪些优点和缺点?01挑选眼界开阔的供应商02靠订单奖罚制度管理供应商03把大订单下放给有实力的供应商04主动调整市场05零库存战略06减少供应商并将他们集中DELL的采购石油大学(华东)王爱玲石油大学(华东)王爱玲石油大学(华东)王爱玲石油大学(华东)王爱玲**

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