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大学生创新创业指导教程INNOVATIONANDENTREPRENEURSHIPGUIDANCECOURSE2019SCAT/四川建筑职业技术学院大/众/创/业万/众/创/新

创业机会第讲3本章教学目标了解创新、创意和创业机会的联系和区别认识创业机会的概念、来源和类型。熟悉创业机会识别的一般步骤与影响因素掌握创业机会评价的方法。

创业机会评价NO.02

1234它很能吸引顾客它能在你的商业环境中行得通它必须在“机会之窗”敞开期间被实施必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能与之匹配创业机会的特征

评价机会的吸引性评价机会的可行性评价机会的适时性评价机会的匹配性评价机会的持久性创业机会评价的策略

创业机会评价的策略万燕VCD和苹果iPad项目中，除了推出的时机外，还有什么因素影响了二者的成败？万燕VCD为什么失败了？苹果的iPad为何取得了成功？案例对于你有何启发？案例分析万燕早飞和苹果成熟

创业机会评价的方法01史蒂文森法02隆杰内克法03巴蒂选择因素法04标准打分矩阵法05普坦辛米特法06蒂蒙斯法

史蒂文森法机会的大小，存在的时间跨度以及成长性；潜在的利润是否可以用来弥补资本、时间和机会成本的投入，并获得令人满意的收益；机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择；在可能的障碍面前，收益是否会持久；产品或服务是否真正满足了真实的需求。

隆杰内克法对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的；投资的项目必须能够维持持久的竞争优势投资必须具有一定程度的高回报，从而允许一些投资中的失误；创业者和机会之间必须互相合适；机会中不存在致命的缺陷。

巴蒂选择因素法序号选择因素1这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？2初始的产品生产成本是否可以承受？3初始的市场开发成本是否可以承受？4产品是否具有高利润回报的潜力？5是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？6潜在的市场是否巨大？7你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？8你是否拥有一些现成的初始用户？9是否可以预期产品的开发成本和开发周期？10是否处于一个成长中的行业？11金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？

标准打分矩阵法标准专家评分很好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性质量和易维护性市场接受性增加资本的能力投资回报专利权状况市场的大小制造的简单性广告潜力成长的潜力

普坦辛米特法序号选择因素评分（-2~+2）1对于税前投资回报率的贡献2预期的年销售额3生命周期中预期的成长阶段4从创业到销售额高速增长的预期时间5投资回收期6占有领先者地位的潜力7商业周期的影响8为产品制定高价的潜力9进入市场的容易程度10市场试验的时间范围11销售人员的要求总分

创意及其竞争力标准行业和市场团队经济因素和回报创业机会评价的标准

拓展阅读创业机会评价的蒂蒙斯法，见李家华主编，创业基础，北京师范大学出版社2013:74~75.

小测试1.如何评价创业机会的可行性和匹配性？2.如何判断创业机会的竞争力？

本章小结创业机会是适合以创业的方式实现商业利益的商业机会，是一种特殊的商业机会。创业机会按来源可分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会。创意是创新的基础，创新是创意的飞跃和创业的核心。一项能够产生价值的创意需要具备新颖性、真实性和价值性。

拓展阅读【美】谢德荪，源创新，五洲传播出版社，2012年版。【美】克莱顿?克里斯坦森，（加）迈克尔·雷纳著，李瑜偲等译，创新者的解答，中信出版社2013年版。

重点词汇提示

复习思考题1.什么样的创意是有价值的创意？2.熊彼特认为创新的途径有哪些？3.按照德鲁克的说法，创新机遇可以来源于哪些方面？4.创业机会评价有哪些方法？5.你认为创业机会评价的标准有哪些？

讨论性问题1．应该如何看待创新、创意和创业的关系？2．创业的作用有哪些？你是如何理解的？3．关于创业机会的来源你还知道哪些观点？你认为创业机会应该来源于何处？4．请就每一种创业机会的来源列举2~3个你熟悉或了解到的创业机会。5．创业机会的识别需要考虑哪些关键要素？6．创业机会评价时要关注哪些因素？

走访身边2~3家创业企业，或者从网上搜集2~3家创业企业，分析以下问题：企业的想法来源于何处？创业者是如何从众多的想法中识别出创业机会的？创业者是如何评价目前的创业机会的？实践性问题

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