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表三
课堂教学设计方案（第1周第1次课）
课题
1-1认知产品开发
授课班级
跨境电商3191-3192班、
移动商务3191-3192班
电子商务3191-3194班
课时
2
教学目标（含知识、技能、态度养成目标）
【知识目标】
了解产品开发的定义；
了解公司产品的定位；
掌握产品开发的价值逻辑。
【技能目标】
能够组建适合公司的产品线；
能够根据毛利计算公式选择有盈利的产品；
【态度养成目标】
感受广阔的跨境电子商务世界，在跨境贸易中培养商业探究精神；
培养良好的团队合作意识，主动沟通，积极合作，不断增强团队凝聚力；
树立“诚信为本”的经商理念，培养消费者权益保护意识，参与维护良好有序的市场环境。
重点、难点
重点：掌握产品开发的价值逻辑并开发新产品
难点：掌握公司产品定位，选出有利润的产品
能力训练任务、案例
课前：学生收集了解有关产品开发的相关资料并自主线上学习关于任务1.1认知产品开发、任务1.2掌握产品开发的价值逻辑的视频资料。
课中：通过讨论,提问和头脑风暴等方法学习认识产品开发。
教学方法与
组织形式
线上线下混合式课程教学，建立项目团队，进行协作学习。教学活动的组织、项目任务的布置，以团队形式进行。学习过程中的所有团队任务必须团队成员一起分工合作完成并纳入考核。
教学环境
职教云+多媒体教室
课后练习
巩固所学内容,完成课后测试。按班级人数及男女性别比例每组5人左右团队创建团队。
学习评价
教学后记
（教学过程设计附后）
表四
备课纸
知识导图
一建立项目团队：
进行协作学习。课前授课教师将授课班级进行分组，建立学习团队，建议5-10组，每组4-6人；每个团队自行命名并选出队长。教学活动的组织、项目任务的布置，以团队形式进行，营造团队学习合作氛围，培养团队荣誉感。
二任务引入：
Mary家里有一个规模较大的服装店，因为最近几年服装行业不紧气，服装店生意不好，Mary在看到国家对跨境电商行业鼎力支持后，和她爸爸商量后决定在跨境电商平台开店，把中国的服装卖给外国人。但市场上服装品类繁多，款式各种各样，质量也参差不齐，Mary为了更好的经营网店，她先去学习了如何开发产品。我们一起来看看她是如何学习的，又有哪些重点是需要掌握的呢？
讨论：做跨境电商，重点需要掌握什么？需要具备什么素质？
三思政园地：
成功的跨境电商应当要具备什么素质
1、行动迅速2、足智多谋3、注重客户满意度4、知道机遇所在
四知识讲解
产品开发的定义
产品开发是指通过系统且科学的市场调研及数据分析（行业、情况、价格、热销品等因素综合分析），选择最合适的供应商并把控产品质量。
产品开发的重要性
不管是个人，还是企业，对他们来说，做生意最重要的就是决定要卖什么。决定了产品，就大概决定了目标客户群、销售渠道、竞争对手、成本以及盈利的多少。
产品开发的价值逻辑
1.视觉价值
视觉价值并不是只有美观，每个人的审美都是不一样的，对美观的评价也是不一样的。产品除了美观以外，还需要让用户有眼前一亮的惊喜感。
抢答：它是什么？你有什么感觉？
2.实用价值
不同细分领域、不同品类产品的实用价值不同。
3.认知价值
主要有两点核心要素：
（1）用户看上去觉得有价值；
（2）产品所宣扬的价值在短期内很难量化评估。比如“钻石恒久远，一颗永流传”就是营销学上最经典的价值塑造案例。
4.情感价值
5.利基价值
6.趋势价值
产品要热销，通常有两种路线：
（1）产品挖掘策略
（2）趋势跟卖策略
7.热点价值
（1）单一热点型
（2）综合热点型
（3）平台热点型
产品的定位
公司定位
公司想做品牌，还是想要销量，亦或者是要利润，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，热门类目的产品或者是单品都可以给公司带来很高的销量，而公司想要稳定的利润，则可以多关注一些冷门类目。
公司目标客户群体定位
掌握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，和品牌大卖家的情况。
同时，分析哪些产品是有季节性，哪些是固定商品，哪些是爆款商品。
产品开发的流程
第1步：选择产品品类，在100款左右的同类型产品中分析数据，决定要售卖的产品。
第2步：新品开发。选品之后，去找供应商，然后根据需求，给到供应商几款样品单。
第3步：确认供应商提供的样品是否合规。样品到货之后，要确认样品是否合规，主要检查产品的质量、功能、包装，以及是否符合对于商品的其他要求等等。
第4步：审核供应商的资质。确认样品之后，需要去查看供应商的营业执照、公司规模、有没有研发能力以及付款方式等等再决定要不要大批量采购。
第5步：确定首单数量并议价。确认好了供应商的资质之后就可以准备采购首单，期间注意跟单细节，并且跟踪到货。
第6步：采购下单。
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