软件工程师年终总结 (二).pdfVIP

软件工程师年终总结

软件工程师年终总结篇「一」

我于20xx年2月9日进入公司，成为北京XX〉:公司的一员，做起dip行业

的一只小狼。就在人事通知我准备转正资料的时候，我才意识到三个月的时间就这

样过去，好像所有的事情还发生在昨天一样。这段时间我收获很多，也成长

很多，对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我非常

感谢公司给我的机会和领导对我的指导和关怀，没有领导和同事的帮助，我成长不

到现在的程度。

记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到xxx公司来你打算怎么做？

我侃侃而谈，说很多抱负和理想之类的话。我领导只跟我说一句：我只希望你

踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。从刚开始每天的思

考琢磨，慢慢地成为一种行为准则，促进我在x〉:x公司更加快速的成长。数据安

全领域是我原来没有接触过的，感到很陌生，但在公司领导和同事的帮助下，我对

公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有初步的认识，

很快完成产品的学习过程，在较短的时间内适应公司的工作环境，最重要的是

接触和学习不少的相关业务知识，为做好自己的本职工作奠定基础。在进入公

司的第二周，公司组织北京区域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司

政策做详细的培训，培训期间不懂就问，印象不深的就反复思考琢磨，短短的儿

天使我对数据防泄漏行业有更深的认识，对公司的产品的技术优势和应用场景有

更多的解。在培训结束后，还参加新员工的ppt演讲考核，并取得了较好的

成绩。在培训结束后，安装了公司的主要产品，进行了测试，对性能和功能了全

新的感受。

在本月下旬主管给了布置了具体的任务：联系河北地区设计公司和设计院。我

从名单搜索、联系方式、挖掘需求、抓效客户，一步步的进行，用十几天的时间

基本了解了河北地区设计院行业的市场情况。河北地区对信息化认识程度比较低，

好多单位还停留在防火墙。

杀毒软件的防护措施阶段，完全没接触过内部防护的软解决方案，这既是一

个问题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越

好。

在进入公司的第二个月份，我开始跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不断

提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解哪些问题，听懂哪些回答。

不懂的就下来，虽然方法简单，但效果很显著。在之后主管对整个现场的流程给我

做了详细的指导和分析，指出几个关键问题及解决方法。在代理商和合作伙伴的项

目操作方面也给我做了专门的培训，在实际工作中更加顺手。第二月份一个的收获

就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的4家，要进行的3

家，想深入了解5家，并且后面的数字在不断的增加，这使我在工作中更加信

心，对公司的发展和河北地区市场的扩展充满了期待。

第三个月份是对学习的充实和验证的月份，第三个月份开始公司组织了仝公司

新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回京参加。这给了我们一个很好的交流

平台，通过把自己工作中遇到的问题和总结的经验分享，在近十天的培训中，我的

实际操作力、对市场的见解又有了较大的提高，在后半月的项目跟进中把这段时

间的学习成果展现出来，并不断升华，成为了我的兴趣，我很喜欢在项目跟进中交

流、分享、说服的过程。在这方面公司和主管给了我的帮助，不断的发现不足、不

断的弥补、不断的进步，在这个行业，这个公司我会我会越来越成