市场营销实训2模拟市场运作(类似软件内容).pptVIP

第25、26学时030201老师可以先进行关于销售渠道管理的讲解。学生各自参考第四季度的模拟结果进行分析和判断。按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第五季度的营销决策。第27、28学时小组组长录入营销计划决策，并且开始执行。在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第六季度的决策学生各自参考第5季度的模拟结果进行分析和判断。按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第6季度的营销决策。小组组长录入营销计划决策，并且开始执行。在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第七季度的决策。老师可以先进行关于销售力量组织的讲解。第29、32学时第33、34学时布置实训报告完成计划要求：1500字以上，用规定纸，以小组为单位，1份/组实训目的实训流程如何操作实训收获、体会学生们各自参考第6季度的模拟结果进行分析和判断。小组组长录入营销计划决策，并且开始执行。按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第7季度的营销决策。在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第八季度的决策。第35、36学时1学生各自参考第8季度的模拟结果进行分析和判断。2按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第9季度的营销决策。3小组组长录入营销计划决策，并且开始执行。4在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论。第37、38学时学生小组评分完成，分小组或者集体讨论总结。老师结束整个模拟练习。结合实训报告、平时出勤率给出期末综合成绩。老师确认进入小组评分阶段，学生小组讨论决定如何将本组得分分配到每一个组员。第39、40学时三、SimMarketing的整体流程SimMarketing的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，系统将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。营销软件的整体模拟流程提升公司品牌的销售额。提升公司品牌的市场占有率。提升公司的营销净贡献。提升公司的投资回报率。模拟公司经营目标有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。根据营销战略制定和调整具体的营销决策。充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。03040201营销小组的任务分析市场机会和挑战1发展市场营销战略2制定市场营销计划3三个步骤：营销小组的工作SWOT是指“优势”(Strengths)、“弱势”(Weaknesses)、“机会”(Opportunities)和“威胁”(Threats)的第一个英文字母的缩写。通过SWOT分析，结合公司所处的环境对企业的内部能力和综合素质进行较为客观的评价，弄清企业相对于其它竞争对手所具有的优势、弱势以及环境中存在的机会和威胁，提醒企业制定相应的竞争战略，使企业永远立于不败之地位。SWOT分析03要浏览其它季度的报表，请在“练习季度”下拉框选择一个季度。02在学生的“市场调查报告”页面，单击“品牌知名度”按钮。01要查看品牌知名度，请进行以下操作：04如果要关闭当前窗口，请单击“关闭”按钮。相关专业术语的解释说明公司知名度公司知名度代表了有多少消费者个体可以在没有提示的情况下想到行业中某个公司的名称。公司知名度分别列出了市场上每一家公司在不同的细分市场人群中的知名度以及在所有被调查对象中的知名度总计。品牌知名度品牌的知名度代表了有多少消费者个体可以在没有提示的情况下想到市场中正在销售的该品牌的名称。消费者采购习惯调查问卷提供给消费者市场中各种销售渠道，然后被调查对象选择他们习惯于通过哪一个渠道购买商品。实训4.2市场营销模拟学生分成多个小组，分别扮演各个虚拟企业的营销小组，学生的职责是分析市场环境，发展公司营销战略，根据营销战略制定和调整具体的营销计划。每组三个人（组长：负责组织；记录员：记录；组员：负责录入）实验安排每一次