x银行s分行个人理财产品营俏策略研究.pdf

摘要：本文的主要研究方法就是案例分析法，文章通过分析研究X银行S分行的个人理

产品，首先梳理了相关概念，确定了论文研究的方向。随后结合市场营销和管理理论，基于

个人理财产品的营销现状研究X银行S分行现在存在的问题。最后，针对出现的相关问题，制

定了营销的具体方案。本文的研究成果为同类型银行的发展提供了参考价值。

关键词:个人理财产品，高净值客户，营销策略

1.银行个人理财产品的发展现状

在2004年，中国个人理财产品诞生，随后的十几年时间里，个人理财产品成为了各类银

行提供个人金融服务中不可缺少的重要产品，随着国内利率改革、营销方式的多样化等原因