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闭环销售™1
一、【闭环销售管理】-概述3
1.1闭环销售管理-基本概念3
1.2闭环销售管理-课程结构3
1.3闭环销售管理-能力阶梯4
附：闭环销售管理-能力评价4
二、【闭环销售管理】-适用性5
2.1适用企业5
2.2适用销售管理者5
2.3适用多阶能力培养5
三、【闭环销售管理】-价值与亮点5
3.1闭环销售管理-三大价值5
3.2闭环销售管理-三大亮点6
四、【闭环销售管理】-增值服务6
五、【闭环销售管理】-实施7
5.1闭环销售管理--线下课程的标准7
5.2闭环销售管理--实施方式7
5.3闭环销售管理--教学形式7
六、【闭环销售管理】-课程大纲8
模块一：《闭环管理认知》8
模块二：《规划闭环》8
模块三：《销售目标管理闭环》9
模块四：《销售业务管理闭环》10
模块五：《销售团队管理闭环》10
模块六：《销售资源管理闭环》12
模块七：《销售驱动力激励》12
七、介绍12
闭环管理｜闭环销售｜精益13
八、培训机构介绍16
九、们16
十、实施方案与报价16
一、【闭环销售管理】-概述
1.1闭环销售管理-基本概念
1）闭环销售管理的定义：
以成果为导向、全场景闭合的销售管理模式——
管理行为闭环：先厘清管理成果，再围绕成果而展开管理，最终达成成果。
管理方法闭环：能产生管理成果的策略与技能。才是有用的管理方法，
管理增值闭环：销售团队的成果为树状支撑，形成增长聚合力。
2）闭环销售管理能力的概念：
产生成果的销售管理策略和销售管理技能。
3）闭环销售管理能力的基本结构：
管理认知：管理角色认知、销售闭环管理策略
目标管理：规划、目标管理、业务管理
团队管理：销售团队管理与建设
资源管理：销售资源管理与运营
激励机制：驱动力激励
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