沈阳奥园营销策划报告.ppt

如何提升

别墅工程的核心竞争力

;1.产品力的展示一定是核心

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别墅产品的客户群都是高端的客户群，特点是，见过世面，判断力和理性的思考要比普通住宅高得多，对各环节要求高。一般的销售的方式和一般的手段是很难抓住这些客户的。

愿望一旦得到满足，很容易被打动。;3.口碑传播的非凡威力

;4.效劳要有品质感;5.地段还是很重要

;6.个性化就是尊贵感;总的来说，最根本的产品要做好，板块要有吸引力，效劳要跟上。地段是解决吸引力的问题，产品和效劳是解决杀伤力的问题，只有这样才能谈到别墅工程核心竞争力。;

沈阳奥林匹克花园核心竞争力

;沈阳奥林匹克花园核心力五点论;;外乡“有山、有河、有湖、有林〞的中国第三代

TOWNHOUSE社区

外乡首个推崇“科学运动健康生活〞的大型运动健

康社区

外乡首家引进“健康管家〞物业管理体系

外乡首倡“编织〞规划建筑的原生运动社区

外乡首创“paseo〞山水运动景观体系的生态社区

外乡首个澳式坡地建筑社区;沈阳奥林匹克花园空中鸟瞰图;沈阳奥林匹克花园规划鸟瞰图;沈阳奥林匹克花园规划平面图;工程定位;工程荣誉;一路领跑的别墅工程;

不到一年的时间，沈阳奥园的价格稳步提升，由原来的3100—3200元/平米上涨到现在的3900—4000元/平米。

令人称道的是，沈奥在推广过程中从未做过任何“优惠、促销〞活动，如送车、送旅游等目前大行其道的销售手段。质优价适的产品，唯一性的品牌理念，准确的市场定位，成功的筹划推广等都是奥园成功的重要因素。

从最不看好的沈阳东部：距离市中心20多公里，周边配套匮乏，交通不便，人们心理距离遥远，尚没有区域居住气氛以及浑南成熟别墅区域竞争的情况下，沈奥林匹克花园克服了诸多开发瓶颈，凭借专业化的操盘水平，独特的工程开发理念，优秀的产品设计以及无与伦比的环境优势，一炮打响，成为沈阳别墅市场的领军工程，甚至占据了沈城别墅市场的半壁江山。;03年10月1日开盘盛况

;2003.11.15二次认购会;热销03年沈阳秋季房交会

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;产品力的创新;

景观上的“PASEO〞山水运动景观体系

“Paseo〞〔本译为漫步〕被公认为住区环境规划中最平安、最怡人和最贴近自然的设计，为每户提供前院和直接相连至公共绿化、活动场所的后院，使每户充分分享自然，实现景观资源的均好性，提倡运动、自然、愉快的健康生活方式。

首创七大山水运动景观体系更使业主生活在景观中动起来。整个园区建筑与环境自然天成，并与风景区相辅相成，相映成趣。〔七大分区〕亦商亦景，商业中心区；原创动力，奥林匹克运动区；欢乐撒野，儿童游乐区；夕阳正红，老年养生区；邻里交融，邻里公园区；真山真水，漫步水系区。

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有天有地有花园的山水TOWNHOUSE;;山水联院别墅;园区实景;一期“透天台地别墅〞;二期雅典奥运村鸟瞰图;二期半山系列;二期“半山雅墅〞〔联排别墅〕;二期“半山叠品〞〔叠加别墅〕;二期联排别墅一层二层三层;;;;五点论2：文化内涵;五点论3：板块力

;买家利益点挖掘〔板块力运用〕;;;;;;;;;五点论4：效劳力;;

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“让孩子赢在起跑线上〞

阳光宝贝未来之;首届业主冬季运动会;盛京高尔夫结成

战略合作伙伴;冠名辽宁羽毛球队;为辽宁奥运健儿壮行晚会;五点论5：客户力;2004年度沈阳奥园推广实例;二．推出货源

;三．推广目标

;四.推广思路;;五.推广过程;;;;1.??????NP报广：以产品特征为主，社区配套和活动事件的告知为辅

2.??????DM派单：以社区配套、产品特征、社区环境为主要卖点

3.??????电视广告：奥运会期间体育频道插拨，或栏目赞助，形象广告为主，新品预告。

4.??????软文：活动报导、热点制造

5.??????现场利用：加大看房班车的力度，组织看房团

6.??????秋季房展会：蓄客顶峰期

7.SP活动：交楼仪式，盛大开盘活动，园长庆功会，雅典助威团成行，万人签名，我最喜爱的体育明星抽奖，奖牌竞猜颁奖;第四阶段：年度尾盘消化及业主维护期

11月1日—1月30日。重点消化前三阶段尾盘，采用自然消化方式。

推广方式：

1．NP报广：以品牌维护、活动促销为主

2．DM派单：以社区配套、产品特征、社区环境为主要卖点

3．软文：活动报导、热点制造

4.SP活动：中国名盘评选，业主冬季运动会，促销活动;实例：借助“雅典奥运会〞快速提升竞争力

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