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石油大学（华东）王爱玲石油大学（华东）王爱玲石油大学（华东）王爱玲石油大学（华东）王爱玲
石油大学（华东）
市场营销学
王爱玲
A2市场领导者的竞争战略掌握：1竞争者分析B2市场竞争的格局—竞争者的地位了解：1竞争的利弊第七章竞争性市场营销战略专业名词市场多样化正面进攻产品模仿产品创新紧密跟随有距离的跟随有选择的跟随反击防御MarketdiversificationFrontalattackProductimitationProductinnovationFollowingcloselyFollowingatadistanceFollowingselectivelyCounteroffensivedefense专业名词战略群体总成本领先战略差别化战略集中战略市场领导者市场挑战者市场跟随者市场利基者StrategicgroupOverallcostleadershipstrategicDifferentiationstrategicFocusstrategicMarketleaderMarketchallengerMarketfollowerMarketnicher第七章竞争性市场营销战略A竞争与垄断的利弊分析垄断：优点就是产品无相对过剩的浪费，垄断者完全可以控制产品的生产和供应量；无重复建设的浪费。缺点就是垄断者为了自己丰厚的利润，始终控制住该种垄断产品的供应量，使这种产品不能普及，许多人享受不到这种产品。竞争反之。B识别竞争者01分析竞争者的战略和目标02分析竞争者的优势和劣势03分析竞争者的反应模式04选择攻击对手05一、竞争者分析行业竞争观念（分析自己的竞争对手，防止患上“竞争近视症”）行业结构分析进入与流动障碍退出与收缩障碍成本结构业务范围导向与竞争者识别12(一)识别竞争对手判断竞争者的战略1判断竞争者的目标长期目标短期目标评估竞争者的实力2（二）判断竞争者的战略和目标从容型竞争者选择型竞争者凶狠型竞争者随机型竞争者（四）评估竞争者的反应模式近竞争者和远竞争者强竞争者与弱竞争者好竞争者和坏竞争者确定攻击对象和回避对象（五）确定竞争对手与战略原则创新制胜宣传制胜廉价制胜优质制胜服务制胜竞争战略原则（五）确定竞争对手与战略原则市场领导者市场挑战者市场追随者市场利基者二、市场竞争者的地位石油大学（华东）王爱玲石油大学（华东）王爱玲石油大学（华东）王爱玲石油大学（华东）王爱玲**
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