长春启明花园别墅项目市场整合推广方案.ppt

前言：;+执行预案;打造知名度

提升美誉度;1、打造知名度，提升美誉度：

主要目的：

在短期内力争引起公众对我工程的足够关注，使消费者在购房备选清单中将我工程列入其中；

例如：2004年，南郡·水云天初入长春，摘牌南湖区域仅10.03万平米的土地，在此之前，长春楼市已有万达、万科等诸多品牌开发商，且已分别具有了多年的工程认知积累，相对而言，南方地产此前寂寂无闻，毫无知名度可言；

针对于此，我们以“香港来了，南益来了〞为宣传主线，为其度身制造了系列而完整的传播内容，以户外为传播载体，一经推出，即引起了市场和消费者的极大关注和好评，迅速建立了其在长春地产界中的高端地位，形成了与天安、中海、万科并驾齐驱的有利地位。;3、传导工程的精品属性：

关键语：得民心者得天下/注意力就是生产力

在全年的筹划推广过程中，经由成熟的文案立意、精美的版面设计、独特的活动筹划以及各方面经验与资源的系统整合，传输本工程的新中式概念，获得消费人群的心理认同，激发购房欲望。

在这一方面，名钻传播机构具备着经由多年的操盘实践而形成的、堪称丰富的运作经验，并拥有一支与天安、亚泰、南郡·水云天、筑业·阳光城、大政·长江花园……等诸多知名楼盘，拥有多年合作经验的创作队伍，相信可以为本工程打造出令市场及受众产生极大的信赖感与偏好度，从心理上拉高价位，让其“关注→喜爱→向往→购置〞;4、配合工程销售周期的需要：

关键语：筹划与销售——两手抓，两手都要硬

在工程整体的销售过程中，单纯只依靠“一招鲜〞是万万不行的。

销售经验当然必不可少，但绝对不能无视筹划和包装的力量，毕竟我们面对的是自然界中情感最丰富的“人〞，“巧妙地打动〞永远比“功利地说教〞更加来得事半功倍。

所以，应该在工程运作的全程当中，配合销售周期，在不同的指定时间内，以统一的筹划思想与相应的推广手段，为工程的开展推波助澜，以此来促进各推广阶段的分期销售任务的完成，最终辅佐开发商，达成总销售任务的顺利实现，并为下一步???开发做好自身的形象积累和品牌建设。;增强|认知度与信誉度;表现出

独具特色的社区氛围;身份感;总体推广策略;;★传播策略拟订★;具体………

推广阶段划分

及重点工作阐述

…………;--------------------2007年--------------------;明确………

传播周期及阶段任务

…………;营销推广阶段划分;营销推广阶段划分;时间划分：

2007年9月初——11月中旬

主要工作：

1、以预热期客户积累为前提，适当增

加平面广告的宣传力度；

2、以媒体软宣〔软文和新闻报道〕

配合平面广告的强势宣传；

3、本阶段涵盖节日较多，可采取节假

日营销手段，在举办活动的同时采

取不同促销手段，配合卖场的组织

显现良好的热销气氛，促进犹豫客

户产生购置行为。;时间划分：

2007年11月末——次年02月

主要工作：

1、推出促销举措，依照前期积累的客

户资源及口碑形象促进老客户带新

客户；

2、通过销售人员的公关及直销，形成

老客户带新客户的良性循环。

3、利用圣诞、新年等节假日进行营销，

形成淡季不淡的局面。;;————————关于品牌————————

品牌不是单纯做几篇形象广告，

或者制定一套系列规章承诺就可以实现的，

它是由各个方面综合汇总而形成的巨大能量，

积聚的过程需要大处着眼，

更需要精雕细节。

—————————————————————;“启明花园-别墅工程〞的品牌形象和品牌效应，

与天安、万科、中海等开发的工程截然有别，

绝不能以“烧钱〞式的狂轰广告所得，

也不必过多地宣传企业而掩盖了工程的光辉，

简而言之，本工程的品牌塑造策略应为——;;回归·纯粹·尊崇——中国别墅生活观;作品;;大传播;;在目前的市场环境中我们看到：报纸广告对营销的影响力已经日渐弱化;

而且，面对2007年长春高端别墅工程竞争将十分剧烈的形势而言，脱身广告战，选取更具针对性的推广策略更为明智和必要。

对于自身来说，工程形象与品牌内涵也需要新形式的注入：以活动展现品位，以公关渗透文化，促使业主以口碑宣传的形式，吸引潜在客户。

另外以公关活动为手段，可以在最短的时间里有效开掘更多的新高端置业团体，从而顺利地消化掉产品，赢取更多的销售利润。;“体验盛世生活〞

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