IMS-葛兰素史克中国仿制药市场商业模式标杆研究报告-202404.pptxVIP

IMS-葛兰素史克中国仿制药市场商业模式标杆研究报告战略研究中心编制，2024年4月发布。聚焦全球制药巨头在中国市场的创新商业模式。作者：

葛兰素史克公司概况3全球排名全球第三大制药公司303.28亿年度收入2023年全球收入（英镑）3核心业务疫苗、处方药、消费医疗

公司全球战略定位使命汇聚科学、技术与人才，合力超越，共克疾病战略领域四大核心治疗领域全面布局核心基础科学研究和技术创新

中国市场战略发展历程12000年正式进入中国市场22009-2014年销售策略调整期32014年商业贿赂案件后重塑策略42024年进一步深化本地化战略

仿制药市场战略定位高价值仿制药针对关键治疗领域高技术壁垒专注技术难度大的仿制药重点领域抗感染、呼吸系统、疫苗战略目标提高可及性、降低医疗成本

中国市场重要合作伙伴智飞生物疫苗独家经销（2024-2034）腾讯健康中老年健康服务恒瑞医药研发合作本地化战略核心战略合作伙伴网络

商业模式创新维度技术创新研发新技术与产品营销模式创新数字化营销与价值营销合作伙伴生态构建全面合作网络本地化研发投入中国特色研发数字化转型全面数字化升级

技术创新路径8-10%研发投入占营收比例30-50专利申请年均专利申请数量2重点领域生物类似药、疫苗技术1研发中心建立本地研发中心

营销模式转型传统销售转向价值驱动从销量导向转为价值导向数字化营销工具应用全面应用现代数字营销技术医生教育与学术推广加强专业医疗知识传播患者服务体系建设构建全面患者支持系统

本地化研发投入2-3亿研发投资年投资规模（美元）85%临床覆盖本地临床试验覆盖率专注研发方向中国特色疾病和人群需求

疫苗领域战略RSV疫苗中国市场独家经销权带状疱疹疫苗本地化生产与推广策略战略合作与智飞生物长期战略合作本地化生产建设本地化疫苗生产能力

仿制药市场竞争策略差异化竞争高质量、高技术壁垒价格策略建立性价比优势产品组合聚焦特定治疗领域可及性提升降低药品获取成本

数字化转型路径数字化医疗生态系统构建全面医疗生态平台移动医疗平台投资布局移动医疗领域人工智能辅助药物研发应用AI加速药物研发大数据驱动的精准医疗利用大数据提升医疗精准性

市场份额分析处方药疫苗呼吸系统药物抗感染药物HIV药物其他药物

研发管线布局肿瘤免疫8-10个在研项目慢性病治疗6-8个在研项目精准医疗5-7个在研项目疫苗研发4-5个在研项目

财务表现与投资策略45-50亿中国区营收2023年营收（美元）8-10%研发投资占总营收比例65-70%毛利率产品平均毛利率8-12%增长率未来三年预期复合增长率

合规与风险管理透明度提升全面信息公开风险管控制度系统化风险预防商业道德重建全面道德准则合规管理体系全面合规管理

渠道创新策略多元化分销渠道构建全面覆盖的分销网络医院与基层终端覆盖扩大医疗机构终端覆盖率数字化医疗服务平台打造线上医疗服务生态精准营销策略针对性市场推广方案

创新生态系统构建产学研协同创新与高校和研究机构合作创新创业孵化支持医疗健康创业国际合作网络全球创新资源对接本地创新人才培养培育中国医药创新人才

企业社会责任战略健康可及性计划提高药品和医疗可及性可持续发展目标环保生产与绿色发展公益项目投入社区健康教育与支持

国际化战略协同全球研发资源整合整合全球研发能力技术平台共享共享先进技术平台跨国临床试验开展国际多中心临床研究全球市场协同策略协调全球市场战略

人才发展战略本地化人才培养培养中国市场专业人才国际化人才管理引进国际顶尖人才研发团队建设打造高水平研发队伍员工职业发展通道完善职业成长体系

产品生命周期管理专利到期策略专利期满规划仿制药开发节奏合理安排仿制药上市时机产品线优化持续调整产品组合技术迭代路径规划技术升级路线

医疗政策应对策略带量采购应对制定集中采购竞争策略医保目录准入优化医保准入策略药品招标策略提高招标成功率政策合规性管理确保各项业务合规

竞争对手分析市场份额%研发投入%增长率%

医疗大数据应用真实世界证据研究利用临床实践数据临床决策支持辅助医生决策系统患者管理平台全程患者健康管理个性化医疗解决方案定制化治疗方案

精准医疗战略葛兰素史克积极布局精准医疗领域，将基因检测技术与药物研发深度融合。战略重点基因检测技术开发个性化治疗方案设计伴随诊断产品开发精准用药指导系统通过精准医疗提高疗效，降低不良反应，优化治疗方案。

创新药研发策略重点治疗领域集中资源于肿瘤、免疫、传染病等领域新分子实体布局加速高潜力新分子研发生物类似药开发布局重点生物药领域研发投资策略优化资源配置，提高研发效率

疫苗产业链布局疫苗研发能力建设新型佐剂技术mRNA疫苗平台多价疫苗研发生产工艺创新连续化生产技术产能扩展策略质量控制升级

数字疗法战略葛兰素史克积极发展数字疗法，包括数字治疗方案、远程医疗服务、患者管理工具和医疗科技创新。