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市场部销售工作计划例文

Exampleofsalesworkplanofmarketingdepartment

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046648

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

市场部销售工作计划例文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

【篇一】

在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，

在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客

户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我

们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特

对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司2XX年销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产

品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展

市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主

要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，

在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，

八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的

数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

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销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的

情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建

议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解

或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工

作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一

个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性

不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产

品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销

售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，

面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对

产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的

浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在XX区域，因为xx市场首先从XX开始的，所以XX市场时竞争非常激烈

的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，

在XX开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞

争相对的来说要比XX小一点。