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市场营销计划由那五个组成

Whatarethefivecomponentsofthemarketingplan

(工作计划)

单位：____________________

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日期：____________________

编号：YB-BH-063979

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营销计划

市场营销计划由那五个组成

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支

持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营

销战略制定过程相交叉的。

市场营销计划的制定过程包括5个组成部分

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需

求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通

过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式

寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否

成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客

的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具

有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望

极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的

差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。所谓聚集的过

程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以

依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费

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营销计划

者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从

中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾

客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程

度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，

以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

3、市场定位

目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企

业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾

客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争

性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者

相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产

品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者

的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

4、市场营销组合

所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图

为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，

尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能

保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。

市场营销组合包括：

(1)产品