旅行社业务流程.pptxVIP

01旅行社简介02精品路线03营销方案04风险管理目录CONTENTS

旅行社设立于安徽省合肥市经济开发区，注册名称为“安新旅行旅行社”，旅行社投资150万人民币，占注册资金的51％，旅行社自然人投资现金145万元人民币，占注册资金的49％，该旅行社是由企业法人和自然人共同组建的有限责任制公司。

实施安排：实施多方位的营销策略，迅速打开市场，与部分公司和高校建立良好合作关系，不断补充新的消费人群，预计团队在餐饮住宿业、票务订购业、娱乐消费业、充值销售业建立良好长期合作关系，加强安新品牌的影响力。初期（1—3)

实施计划：鉴于营销范围的极速扩大调整营销方式，和公关手段，在全省范围内争取更大规模的市场，同时谋求与社会旅行社取得合作，形成优势互补，提高旅行社的竞争力。B后期(3年以后)

旅行社的SWOT分析：

精品线路介绍面朝大海，奔向蓝天--------海南环岛之旅吴侬软语、小桥流水之处，偷得浮生半日闲寒假来啦！小伙伴们去哪儿-------哈尔滨冰雪之旅走西口，见证一大商帮的兴衰荣辱桂林山水里，我们因星座初见

出发时间：待定返程时间:九天后行程特色主要浏览的景点：八门湾、文昌老宅、万泉河峡谷、博鳌会址、玉带滩、呀诺达热带雨林、鹿回头山顶公园、龙湾、大小洞天、蜈支洲岛、黎苗族民族博物馆、五指山大峡谷、儋州、海口火山地质公园。当地美食：春笋宴，椰子餐、文昌鸡、拾味馆、琼菜坊、排港村农家乐。入住的酒店：时光印主题酒店、百莱玛度假村、泰美国际精品酒店、三亚牧海主题酒店、海口世纪山水艺术主题酒店。健身娱乐项目：骑行（在红树林、椰林景观绿道里随着单车感受海岛风情）泡温泉（在官塘享受温泉ＳＰＡ，真正身心的放松）泡书吧（在东坡书院让灵魂在路上）交通工具：往返乘飞机，景点之间乘大巴，或骑行。

红树林

亚龙湾

民族风情博物馆

时光泰美三亚牧海

春笋椰子宴

文昌鸡

哈尔滨冰雪之旅时长：4天路程：中央大街----太阳岛----冰雪大世界-----圣索菲亚大教堂-----果戈里大街----圣·阿列克谢耶夫教堂-----亚布力滑雪场

市场调研文案调研实地调研询问法观察法实验法：特殊调研竞争对手调研

一、可行性分析1、作为全国唯一的热带海岛，海南旅游一直没有真正的环岛游产品，目前旅游市场运行多年的“五天四晚”环岛游，其实仅仅是东部滨海游产品，而西部地区也有很多迷人的景色。推出真正的海南环岛游，成为去海南旅游人多年来的一个梦想。2、在海南建设国际旅游岛和加快西部开发的大背景下，环岛旅游产品的推出得到了政府、行业协会以及社会各界的极大关注。西部大开发以及政府支持和完善基础设施，给环岛之行提供了可能性。3、经济快速发展，人们的可支配收入越来越多，想要出游的意愿得要提高。4、交通更加便捷，动车、飞机等给旅行提供了更加便利的条件。二、目标市场有较高的经济来源，15到35岁的家庭或情侣或朋友。

营销策略产品我们将海南的景色与人文结合在一起，做出一条环岛路线，将阳光、沙滩、民俗以及文化融合，组合成为一个综合的旅游吸引物、一条旅游线路，组成一个旅游产品，进行整体形象宣传。围绕观光与体验式旅游相结合，整合营销海南丰富多元的整体旅游形象。除提供旅行服务外，在对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，满足旅游旅游休闲的目地，进行差异化营销。另外，可以经营与旅游相关的机票、火车票等业务，进行服务延伸。

2、价格2、价格（1）用产品加成定价法制定产品的基本价格旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率），海南环岛游的成本价预计为3262元/人，故路线推广价定为512