018.手把手教你开好一家奶茶店.pdfVIP

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我们开一家奶茶店，无非是要解决两个问题，第一个是要让新顾客能买，第二

个是让老顾客多买

对新客户解决什么问题呢？对新客户要帮他最快地发现你们家奶茶店，然后决

定去购买

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对老客户解决什么呢？要解决他的体验和复购问题，就是他买的时候要舒服，

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5.

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喝的时候要痛快，然后下一次他还能再来。我们解决了这两个新客户和老客户

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的问题，奶茶店基本上就可以不亏钱开下去了y

w.

九个关键词，第一个关键词叫“店招”w

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网

什么叫店招？就是门头，门头其实是一个非常尽忠职守的推销员，因为它永远

创

中

在向别人打招呼，“hi，我在这，我们是一家奶茶店，来我们这喝”

上

请

，

因为门头它站最高，灯光最亮，所以门头的设计，最关键的是什么？是抢夺顾

目

项

客的视觉注意力，那怎样才能做得到呢？LOGO要大，然后，内打灯要亮，我

力

给

告诉大家，这个是非常正确的

多

更

Logo一定要大，这是很没逼格的，但这个是很有效的。小的更有逼格，大的

更有效

那什么叫内打灯一定要亮？大家看PPT的时候，像这个你会看的更多，因为它

更亮。所以，尤其是像我的客户是在县城开奶茶店，在县城里面开奶茶，整个

中国的县级城市它的灯光是更暗的，所以你们家更亮，你就会成为当地的路

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灯，就会吸引更多人，而且我建议你开奶茶店的时候即使关店打了烊，还是把

灯亮着，那这样的话它就一直在为你做广告

第二个关键词是“排队”

当一个新顾客来到你的奶茶店那条街上，他决定要买一个奶茶的时候。他下决

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策最重要的依据就是你门口的排队量，但并不是排队越多，他越会去买o

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