白酒行业市场分析报告（3月）.doc

第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（3月）

目录：

一、行业运行综述

二、市场状况分析

1、区域市场分析

2、主流品牌分析

三、行业热点分析

四、行业竞争状况

1、龙头企业竞争态势分析

2、新品开发状况分析

五、发展趋势预测

行业运行综述

随着白酒销售淡季的临近，多数白酒品牌开始调整策略，从价格上说，部分高档白酒在春节销售旺季完成销量计划后，开始调高产品价格向市场要利润，同时也有部分中低档白酒降价“保”市场份额，从整体来看，市场销售开始变淡。本月时逢全国糖酒会，白酒企业纷纷大显身手，糖酒会期间举行的《中国白酒未来5年发展趋势高峰论坛》中，专家们对未来白酒发展方向进行分析，对厂商的产品研发和营销策略提供指导。糖酒会历来被业内称为行业的“风向标”，会期推出的不少新品预示着今年商务酒将成为白酒市场竞争的焦点。

二、市场状况分析

1、区域市场分析

重点区域市场价格分析

在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动比较活跃，其中广州和南京市场的白酒价格变化较大，北京、武汉和成都市场没有上个月活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了45o西凤酒和53o汾酒在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、45o西凤酒、53o汾酒、35o中国劲酒、金六福（一星）、52o尖庄、红星二锅头。

以下是具体调查情况的图表分析：

注：

①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本

②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数

③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本

④抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市

武汉白酒价格行情（单位：元，时间：2005年3月22日）

品牌

规格

本月超市价

上月超市价

涨跌

涨幅

52o水井坊

500ml

446

446

0

52o五粮液

500ml

380

385

5

1.30%

38o茅台

500ml

256

256

0

52o剑南春

500ml

168

160

+8

+5%

54o酒鬼

540ml

/

/

/

52o小糊涂仙

500ml

82

80

+2

+2.5%

52o泸特

500ml

60

60

0

53o郎酒

500ml

50

50

0

55o古井贡

500ml

39

39

0

45o西凤酒

500ml

32

32

0

53o汾酒

500ml

26

26

0

35o中国劲酒

500ml

26.7

26

+0.7

+2.69%

金六福（一星）

500ml

17

17

0

52o尖庄

475ml

3.2

3.2

0

红星二锅头

100ml

3.3

3.3

0

3月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌4个品牌价格有变化，其中52°五粮液价格下调1.3%，52°剑南春、52°小糊涂仙、35°中国劲酒分别上调价格5%、2.5%和2.69%。这种现象说明春节旺季一段时间的促销活动后，多数产品销量目标基本完成，该地的经销商开始调整策略向市场要利润。

广州白酒价格行情（单位：元，时间：2004年3月22日）

品牌

规格

本月超市价

上月超市价

涨跌

涨幅

52o水井坊

500ml

420

410

+10

+2.44%

52o五粮液

500ml

388

319

+69

+21.63%

38o茅台

500ml

52o剑南春

500ml

165

158

+7

+4.43%

54o酒鬼

540ml

195

178

+17

+9.55%

52o小糊涂仙

500ml

88

52o泸特

500ml

79.5

70

+9.5

+0.63%

53o郎酒

500ml

55o古井贡

500ml

45o西凤酒

500ml

53o汾酒

500ml

35o中国劲酒

500ml

26.6

29.8

3.2

10.74%

金六福（一星）

500ml

52o尖庄

475ml

3.8

3.3

+0.5

+15.15%

红星二锅头

100ml

3

6

3

50%

在糖酒快讯市场分析中心3月调查的15个品牌中，广州白酒市场表现较为活跃，有一半的产品价格进行调整。其中3/4的品牌价格上涨，1/4的品牌价格下调。52o五粮液价格上涨幅度最大，上涨21.63%，说明经过春节前后一段时间的促销活动后，广州地区五粮液区域策略由求“量”向求“利润”转变。红星二锅头的价格下调幅度最大，下降50%，说明春节期间红星二锅头提高价格追求利润的策略不得不在淡季来临之前重新做出调整。

南京白酒价格行情（单位：元，时间：2005年3月22日）

品牌

规格

本月超市价

上月超市价

涨跌

涨幅

52o水井坊