家纺订货会订货指引.pptxVIP

订货指引

备足你的弹药---维护好你的战斗武器

学习目标：了解订货的必要性掌握订货操作方法

第一篇订货的必要性

假设：一个100平米的店一个月的费用:租金0.6万元/月、水电费0.15万元/月、员工工资0.6万元/月、装修折旧0.33万/月、杂费0.1万元/月、盈利目标1万月/月.合计:2.78万让我们先来算一笔帐

可见，产品的进货数量与销售息息相关全年产品均价400元/件,进货需要200元/件,按平均8折买来算就是320元,除去进货200元,实际盈利120元/件,2.78万除以120元等于231件。

AB每日缺货两件造成的损失接下来，我们再算一笔帐

㈠：销售损失：每日：2件X320元=640元每周：2件X320元X7天=4480元每月：2件X320天X30天=19200元每年：2件X320元X365天=233600元㈡：利润损失：每年：2件X（320-200）X365天=87600元

经过以上两笔帐，我们知道了产品数量的重要，缺货会给我们带来的损失。店铺管理中，出了缺货以外，其实断货也是一个非常可怕的现象。

断货的危害：我们用一个假设的公式来计算一下。比如供货折扣是5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。

请问当遇到这样的事情你会？断货1件=库存5件反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。

所以笑与苦只在一念之间客户却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。

接下来我们再算一笔账--缺货、断货对客群的影响

据调查，1个顾客在一家店消费了，有可能会对25个人传播这个品牌，而这25个人中可能有8个准客户会来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，这就诞生了1个新客户。把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因缺货断货而损失顾客，更可怕。???

而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。02终端卖场还有一个磁场作用，很多人进入一个店铺，会带动更多人进入；01

因此，货品充足一定是保证销售的前提。1如果货少，营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。所以货订足了才能从根本上提升业绩。???2

杜绝断货！

好好订货！

今天，越来越多的客户深深的感触到订货制带来的好处!--进行科学的订货，就能将业绩牢牢掌握在自己手中！

第二篇如何科学订货

1家纺目前畅销的批发价格带是200-800之间；2要提高利润，赚更多的钱，我们必须想办法把价格带往上移。

具体产品数量确定思路

吸引商品用来“看”主力商品“托”对比商品搭配商品用来“卖”提高价值感明度高，吸引眼球，衬托主力商品突出，主力推荐色系对比、价格对比，衬托主力商品的价格优势陈列、销售搭配（商品附加值，如丝巾、家居服，窗帘等）

我们先来了解库存的基本结构

陈列产品首先根据店铺面积计划陈列款数与数量。确定陈列的款数和数量后，我们要看陈列款数与公司上市款数对比：

如果少了，可用秋冬季产品补充；

如果多了，就要制定轮流陈列方案。

尽可能的订足公司开发的各款产品，给予他们市场检验的机会。

科学订货的理念

一、转变观念：做零售就是做库存学会开锁

、货卖堆山有些客户在总结以往的订货数据认为，为什么每一次的订货都不准确，要么多了要么少了。其实，对于同一家店铺而言，订货是没有标准答案的。假设某家店铺该季的销售能力为1000件，当你订货800件的时候，到季末一定也会产生库存（假设是150件）。此时有些加盟商就开始庆幸了，“还好只订了800件，如果听公司的就惨了，早知道订650件就可以了。”反过来说，当你订到1500件的时候，你也一定会有库存（可能是400件），那么你算一笔账，哪一种订法更合算呢？

订货是不能只凭眼光的。特别是部分女性客户、总喜欢凭着自己的眼光去挑选款式。在款式的挑选上，还要结合当地同类品牌的竞争情况。010203三、订货不能只凭眼光