手房培训-落实房源.pptxVIP

成功十步---2

落实房源

•讲师：詹祖雅

经纪人成功十步

房源房源

签约01开发02落实

客户有效

后期

开发配对

服务

房源内部

卖方服务03精耕04行销

成功缔约促成带看

买方服务

12

l认识落实房源的重要性

课程目标l掌握落实房源的六步骤及细节

l了解房源落实的注意事项

1

确认房源的准确性

2

确认房屋细节及优点，推荐更高效

3了解房东出售诚意度，增进感情，

减少竞争力

4

建立个人品牌、人脉决定业绩

1拥有不等于价值，房源没有卖掉，价值等于零

做好准备工作

邀房东看房

行销公司

房屋勘察

核实产权资料

与业主沟通售房细节

话术：

○我们自己看过房子

n预约房东看房后可以更好的向客

做好准备工作户和同事推荐，可

自己上门落实

以提高带看客户的

诚意度和质量

○带假客户上门落实

n了解该社区及周边房源大概价

格

○均价、成交记录、在售房源

状态、周边社区概况

准备工作2.工具准备：名片、签字笔、

售房委托书

○钥匙委托书、税费表、独家

协议照相机、公司宣传册、

鞋套

01准备工作

四．个人形象和状态：

02

工牌、制服

03寻求老员工帮助

行销公司最多选择

直营门店多，客流量大房源量大，客选择面广

门面位置佳、户量多，

直营连锁，快选择一人，几