2025年潜水教练资格认证模拟试卷：潜水教练潜水旅游市场分析与营销试题.docx

2025年潜水教练资格认证模拟试卷：潜水教练潜水旅游市场分析与营销试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题2分，共20分）

1.潜水旅游市场的主要消费群体是：

A.青少年

B.中年人

C.老年人

D.全部年龄段

2.潜水旅游市场的发展趋势是：

A.市场规模逐渐缩小

B.市场规模逐渐扩大

C.市场规模保持稳定

D.市场规模不确定

3.潜水旅游市场的主要竞争者是：

A.海洋公园

B.海滩度假村

C.潜水俱乐部

D.以上都是

4.潜水旅游市场的需求弹性较大，主要原因是：

A.潜水旅游产品具有特殊性

B.潜水旅游产品具有普遍性

C.潜水旅游产品具有多样性

D.潜水旅游产品具有单一性

5.潜水旅游市场细分的方法有：

A.按地域细分

B.按年龄细分

C.按收入细分

D.以上都是

6.潜水旅游市场的生命周期包括：

A.引入期、成长期、成熟期、衰退期

B.成长期、成熟期、衰退期、引入期

C.成长期、衰退期、引入期、成熟期

D.引入期、成熟期、衰退期、成长期

7.潜水旅游市场的主要营销组合策略包括：

A.产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

B.价格策略、渠道策略、促销策略、产品策略

C.渠道策略、促销策略、产品策略、价格策略

D.产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略

8.潜水旅游市场的主要营销手段有：

A.广告、公关、销售促进、人员推销

B.人员推销、销售促进、公关、广告

C.广告、人员推销、公关、销售促进

D.人员推销、广告、公关、销售促进

9.潜水旅游市场的主要营销目标是：

A.提高市场份额

B.提高品牌知名度

C.提高顾客满意度

D.以上都是

10.潜水旅游市场的主要营销策略有：

A.产品差异化策略、价格竞争策略、渠道创新策略、促销整合策略

B.价格竞争策略、渠道创新策略、促销整合策略、产品差异化策略

C.渠道创新策略、促销整合策略、产品差异化策略、价格竞争策略

D.产品差异化策略、促销整合策略、渠道创新策略、价格竞争策略

二、判断题（每题2分，共20分）

1.潜水旅游市场的发展与全球经济发展密切相关。（）

2.潜水旅游市场的需求弹性较小，受价格影响不大。（）

3.潜水旅游市场细分可以帮助企业更好地满足消费者需求。（）

4.潜水旅游市场的生命周期与产品生命周期密切相关。（）

5.潜水旅游市场的营销组合策略是相互独立的。（）

6.潜水旅游市场的营销手段主要包括广告和公关。（）

7.潜水旅游市场的营销目标是提高企业利润。（）

8.潜水旅游市场的营销策略应注重产品差异化。（）

9.潜水旅游市场的营销组合策略应注重价格竞争。（）

10.潜水旅游市场的营销手段应注重人员推销。（）

三、简答题（每题10分，共30分）

1.简述潜水旅游市场的特点。

2.简述潜水旅游市场的细分方法。

3.简述潜水旅游市场的营销组合策略。

四、论述题（每题20分，共40分）

4.论述潜水旅游市场分析与营销中，如何运用SWOT分析法来评估一个潜水旅游企业的市场竞争力。

要求：阐述SWOT分析法的四个要素（优势、劣势、机会、威胁），并结合潜水旅游企业的实际情况，分析其市场竞争力。

五、案例分析题（每题20分，共40分）

5.案例分析：某潜水旅游企业在市场推广中遇到的问题及解决方案。

要求：分析该企业在市场推广中遇到的具体问题，并提出相应的解决方案，包括营销策略调整、产品创新、服务提升等方面。

六、计算题（每题20分，共40分）

6.计算题：某潜水旅游企业在过去一年内的总销售额为100万元，其中潜水课程收入占60%，潜水装备销售占20%，潜水旅游套餐占20%。若潜水课程收入增长率为10%，潜水装备销售收入增长率为5%，潜水旅游套餐收入增长率为8%，请计算下一年该企业的预期总销售额。

本次试卷答案如下：

一、选择题（每题2分，共20分）

1.B

解析：潜水旅游市场的主要消费群体是中年人，因为他们有更多的时间和资金进行休闲旅游活动。

2.B

解析：潜水旅游市场的发展趋势是市场规模逐渐扩大，随着人们对水上运动的兴趣增加，潜水旅游市场有望持续增长。

3.D

解析：潜水旅游市场的竞争者是多种多样的，包括海洋公园、海滩度假村、潜水俱乐部等，因此答案是D。

4.A

解析：潜水旅游产品的特殊性使得需求弹性较大，消费者对价格的敏感度较高。

5.D

解析：潜水旅游市场可以按照地域、年龄、收入等多种方式进行细分，因此答案是D。

6.A

解析：潜水旅游市场的生命周期包括引入期、成长期、成熟期、衰退期，这与产品生命周期理论相符。

7.A

解析：潜水旅游市场的营销组合策略包