大学生创新创业基础项目教程 课件 项目七 商业模式的设计与创新.pptx

项目七商业模式的设计与创新

;知识目标：

1●了解商业模式的含义、构成要素和成功商业模式的特征。

2●掌握设计商业模式的方法。

3●掌握创新商业模式的方法。;案

例

导

入;;—、商业模式的含义

商业模式指企业间、企业部门间、企业与顾客及渠道间的交易和联结方式。它源于创业者的商业创意，而创意来自机会的丰富与逻辑化。一个好的商业模式是成功的重要保障，本质上就是企业的盈利途径，像饮料公司卖饮料、快递公司送快递等都是常见商业模式。

简言之，商业模式是创业者为满足消费者价值最大化需求的系统。该系统整合管理企业各类资源（资金、人力等输入变量），产出消费者需购买的产品或服务（输出变量），是具备独特核心竞争力的高效运行体系。;二、商业模式的构成要素

商学教授与作家加里●哈默尔认为,商业模式由四个要素构成,;二、商业模式的构成要素

(一)核心战略

企业的使命描述了企业存在意义及其商业模式与实现的目标。

产品/市场范围定义了企业集中关注的产品和市场。

1.产品选择影响深远：产品抉择对商业模式意义重大。

2.市场因素关键：企业经营市场是核心战略重要部分，界定企业业务范畴。

;二、商业模式的构成要素

(一)核心战略

战略导向下的商业模式差异

1.成本领先战略：要求商业模式聚焦效率、成本最小化与大批量。此类企业重成本而非产品新颖，以低价格吸引对价格敏感的消费者。

2.差异化战略：商业模式需专注开发独特产品与服务，可索要高价。企业投入大量精力财力打造品牌忠诚度，使顾客对品牌产生强烈偏好。

;二、商业模式的构成要素

(二)战略资源

如果缺乏资源,企业难以实施其战略,企业拥有的资源会影响其商业模式的持续性。企业的核心竞争力和战略资产是两种重要的战略资源。

核心竞争力是一种资源或者能力,也是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源。它是超越产品或市场的独特技术或能力,对顾客的可感知利益有巨大的贡献,并且难以模仿。企业的核心竞争力在短期和长期内都很???要。

战略资产是企业拥有的稀缺、有价值的事物,包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系等。;二、商业模式的构成要素

(三)伙伴网络

企业商业模式的关键构成要素之一是伙伴网络。新创企业常因资源匮乏，难以独自执行所有任务，依赖合作伙伴发挥关键作用，且完整作业易分散核心优势。

伙伴网络主要包含：

1.供应商：为其他企业提供零部件或服务。传统上企业将其视为竞争对手，多方比价以获取最优价格；现今则更注重推动供应商高效运作。

2.其他合作者：形式多样，如合资企业、合作网络、社会团体、战略联盟和行业协会等。合作能为企业带来更多创新产品、有益机会与高成长率，助力企业专注核心竞争力发展。不过，合作也存在风险.;二、商业模式的构成要素

(四)顾客界面

顾客界面关乎企业与顾客的相互作用方式，其选择取决于企业市场竞争策略，对新创企业竞争定位与价值链环节选择至关重要，涵盖以下三方面：

1.目标市场：企业特定时期着力吸引的有限个人或企业群体。清晰界定目标市场，利于企业精准开展营销推广，培育契合市场的核心竞争力，左右战略资产获取及合作关系建立。

2.销售实现与支持：涉及产品或服务触达顾客的方式、所用渠道及提供的支持水平，深刻影响商业模式。也能差异化产品服务，增添附加价值。

3.定价结构：因企业目标市场和定价原则而异。企业需抉择直接或间接向顾客收费。新创企业需全面考量，依核心战略与资源优势构建有效商业模式。;三、商业模式的特征

长期从事商业模式研究和咨询的人士认为,成功的商业模式具有以下三个特征。;延伸阅读;延伸阅读;;—、商业模式的设计思路

商业模式的设计是创业机会开发环节的一个不断试错、修正反复的过程。创业者在进行商业模式设计时,必须分析自身的条件和外部的宏观环境以选择合适的模式。;—、商业模式的设计思路

(一)具体分析产业环境

企业所处的产业环境是影响商业模式的关键因素。当产业处于不同的发展阶段时,企业行为、产业结构及市场绩效都会不同,而政府在各个时期的宏观政策也会有所侧重和不同,这些宏观环境都是企业进行商业模式选择时需首要考虑的内容。;—、商业模式的设计思路

(二)充分评估企业能力

企业的内部条件是商业模式设计的重要因素,因为任何商业模式的变革都是在企业的核心战略指导下进行的,并以核心资源及内部流程重组为基础的。因此,企业的现状及内部流程等因素也是企业进行商业模式设计时不容忽视的因素。

;二、商业模式设计