常用经管模型总结.pdf

常用模型逻辑梳理

目录

一、公司战略常用模型2

战略层级结构——公司战略金字塔2

1公司层战略3

2业务层战略3

2.1竞争战略——迈克尔·波特3

2.2针对业务层，常用的模型还有波士顿矩阵（BCG矩阵）和GE矩阵4

2.2.1BCG矩阵4

2.2.2GE矩阵5

2.3业务分析相关的几个模型6

2.3.1波特五力模型6

2.3.2SWOT分析8

3职能层战略8

3.1价值链模型——迈克尔·波特8

4运营层战略9

4.1利润模型9

5其他一些分析工具9

5.1PEST模型9

5.2内外部因素评价矩阵9

5.3战略地位与行动评价矩阵(SPACE矩阵)10

5.4大战略矩阵(GrandStrategyMatrix)11

5.5安索夫矩阵(AnsoffMatrix)11

5.6标杆分析法/基准化分析法(Benchmarking)11

二、营销常用模型12

14P模型12

24C模型13

34C营销理论是对4P营销理论的升级14

4渠道模型14

4.1基本模型14

4.2分销渠道14

4.2.1直销模式14

4.2.2直营模式15

4.2.2.1直营模式变化形态15

4.2.3分销模式15

4.2.3.1分销模式变化形态16

4.2.4复合通路模式：多种通路并存17

一、公司战略常用模型

战略层级结构——公司战略金字塔

1公司层战略

Note：公司层战略一般很少在案例中出现，因为层级毕竟比较高，但是有时真的不排除。

2业务层战略

2.1竞争战略——迈克尔·波特

其中，下面灰色的部分称为聚焦战略。

波特的三种竞争策略：成本领先战略，差异化战略，以及聚焦战略（又称专一化战略）

2.2针对业务层，常用的模型还有波士顿矩阵（BCG矩阵）和GE矩阵

2.2.1BCG矩阵

BCG矩阵解释：

1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）

处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，

占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，

增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继

续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、

能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。得到肯定回答的问题型业务适合于采用

战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到

这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。得到否定

回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）

这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也

许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对