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销售人员激励制度

?一、总则

1.目的

为了充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本激励制度。

2.适用范围

本制度适用于公司全体销售人员。

二、销售目标设定

1.年度销售目标

公司根据市场情况、历史销售数据以及发展战略，制定年度销售目标。年度销售目标将分解至各个销售区域、销售团队及销售人员个人。

2.季度销售目标

每季度初，销售经理根据年度销售目标和上季度销售完成情况，将季度销售目标分配给各销售团队及销售人员。

3.目标调整

在销售过程中，如遇市场环境发生重大变化或其他不可抗力因素，经销售部门提出申请，公司管理层审核批准后，可对销售目标进行适当调整。

三、激励方式

1.薪资激励

基本工资：根据销售人员的岗位级别、工作经验等因素确定基本工资水平，确保销售人员基本生活需求。

绩效工资：与销售人员的销售业绩挂钩，根据完成销售目标的比例发放。具体计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×销售目标完成率。绩效工资基数根据销售人员的岗位级别设定。

2.提成激励

产品提成：销售人员每成功销售一件产品，按照产品销售价格的一定比例获得提成。提成比例根据产品的利润空间、销售难度等因素确定。

项目提成：对于大型项目销售，在项目成功签订合同并达到一定付款节点后，销售人员可获得项目提成。项目提成比例根据项目的金额大小、利润水平等因素确定。

3.奖金激励

月度奖金：每月根据销售人员的销售业绩、客户开发情况、市场拓展表现等综合指标进行评选，发放月度奖金。月度奖金金额根据评选结果确定，最高不超过当月绩效工资的一定比例。

季度奖金：每季度末，根据销售人员本季度的累计销售业绩、销售目标完成率、团队协作等方面进行评估，发放季度奖金。季度奖金金额根据评估结果确定，最高不超过本季度绩效工资总和的一定比例。

年度奖金：每年年底，根据销售人员全年的销售业绩、销售目标完成率、客户满意度、市场开拓贡献等综合指标进行全面评估，发放年度奖金。年度奖金金额根据评估结果确定，最高不超过全年绩效工资总和的一定比例。

4.晋升激励

职位晋升：对于销售业绩突出、综合素质优秀的销售人员，公司将提供晋升机会，晋升至更高一级的销售职位，如销售主管、销售经理等。

职业发展通道：为销售人员提供多元化的职业发展通道，除管理职位晋升外，还可根据个人特长和兴趣，在销售支持、市场调研、客户关系管理等领域发展，为销售人员提供广阔的发展空间。

5.培训激励

内部培训：公司定期组织内部培训课程，包括产品知识、销售技巧、客户服务、市场分析等方面，提升销售人员的专业能力和综合素质。对于积极参加培训并在培训中表现优秀的销售人员，给予一定的奖励，如培训补贴、晋升加分等。

外部培训：根据销售人员的工作表现和发展需求，公司将选派优秀销售人员参加外部专业培训课程或研讨会。参加外部培训的销售人员需在培训结束后向公司内部分享所学内容，以促进知识的传播和应用。

6.荣誉激励

销售冠军奖：每月评选出当月销售业绩第一名的销售人员，授予销售冠军称号，并颁发荣誉证书和奖金。

销售精英奖：每季度评选出在销售业绩、客户开发、市场拓展等方面表现卓越的销售人员，授予销售精英称号，并颁发荣誉证书和奖金。

最佳团队奖：每季度评选出团队销售业绩突出、团队协作良好的销售团队，授予最佳团队称号，并颁发荣誉证书和团队奖励。

客户满意度奖：定期收集客户对销售人员的满意度评价，对于客户满意度高的销售人员，给予表彰和奖励，如荣誉证书、奖品等。

四、激励实施细则

1.薪资激励实施细则

基本工资发放：基本工资每月按时发放，根据销售人员的考勤情况和工作表现进行适当调整。

绩效工资核算：每月初，销售部门统计销售人员上一个月的销售业绩数据，计算销售目标完成率，并按照绩效工资计算方式核算绩效工资。绩效工资在次月发放。

2.提成激励实施细则

产品提成核算：产品销售提成在产品款项到账后，按照规定的提成比例计算并发放给销售人员。

项目提成核算：项目提成根据项目合同约定的付款节点进行核算。在每个付款节点达到后，按照相应的提成比例计算应得提成，并发放给销售人员。项目提成发放前，销售人员需确保项目相关工作已全部完成，且客户无重大投诉。

3.奖金激励实施细则

月度奖金评选：每月末，销售部门根据销售人员的各项考核指标进行综合评分，评选出月度奖金获得者。评选结果经销售经理审核后，报公司人力资源部门备案，并在次月发放月度奖金。

季度奖金评选：每季度末，销售部门对销售人员本季度的整体表现进行全面评估，评选出季度奖金获得者。评选结果经销售总监审核后，报公司管理层审批，并在次季度首月发放季度奖金。