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电冰箱促销方案模板

汇报人：XXX

2025-X-X

目录

1.促销背景

2.促销策略

3.宣传推广

4.促销活动执行

5.促销效果评估

6.促销预算

7.后续跟进

01

促销背景

市场分析

市场现状消费者偏好竞争格局

我国电冰箱市场持续增长，年复消费者对节能、大容量、智能化市场集中度较高，前五名品牌占

合增长率约为5%。线上渠道增长电冰箱的需求增加，其中节能产据市场近70%的份额。

迅速，占比已达40%。品占比超过60%。

竞品分析

品牌竞争

主要竞争对手包括海尔、美的、格力等，市场份额占比超过80%。

产品特点

竞品产品线丰富，主打节能、智能、大容量等特性，部分产品采

用变频技术，能效比达到1.5以上。

价格策略

竞品价格区间广泛，从几千元到上万元不等，针对不同消费群体

提供多样化的选择。

促销目标

提升销量品牌推广

通过促销活动，预计在三个月内提升提升品牌知名度，使品牌在目标市场

电冰箱销量20%，达到10000台。中的认知度提高10%，达到80%。

市场份额

通过促销活动，争取在同类产品中提

升市场份额，目标达到市场总量的

5%。

02

促销策略

促销活动形式

优惠促销赠品活动抽奖活动

提供满额立减、折扣优惠等直接购买指定产品即赠送实用小家电，设置抽奖环节，顾客购买后可参

优惠，预计覆盖产品价格区间如电饭煲、榨汁机等，增加顾客与抽奖，奖品包括现金券、免费

30%以上。购买意愿。安装服务等，提升活动吸引力。

促销时间段规划

活动预热促销实施

活动前一个月开始预热，通过社交媒促销活动期间，持续两周，集中推出

体、线下广告等方式，提前宣传促销优惠活动和赠品，确保顾客在关键购

信息，吸引顾客关注。物时段享受到优惠。

活动收尾

活动结束后一周内进行收尾工作，处

理顾客咨询、售后问题，同时收集顾

客反馈，为后续活动提供参考。

促销产品选择

主打产品热销款型

选择节能、大容量、智能化电冰箱作纳入近期热销的B系列电冰箱，满足

为主打产品，如A系列，预计销售占不同预算消费者的需求，预计销售占