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汽车销售计划书优［秀］

汽车销售计划书1

一、汽车销售工作的销量指标：

20_年—月—日至20_年12月31日，山区汽车销售工作

任务560万元,销售700万元(20—年度销售计划表附后)；

二、汽车销售工作计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、汽车销售工作客户分类：

20__年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用

户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。

四、汽车销售工作实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨

会；

(2)参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的

有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。

为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间

的关系。

(1)为与客户信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;

对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访；

(2)把握，汽车销售工已仅是销货到的客户方即为结束，还

要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我

20_年工作°

3、网络检索：

我司网站及网络资源，信息检索销售信息。

4、售后：

情况下，我公司仍然以贸易为主，”卖产品不如卖服务，在

下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。

用户使用的产品如同享受的服务，从稳固市尝长远合作的角

度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热

情详细周到的售后服务，给公司制胜的筹码。

汽车销售计划书2

一、市场分析

随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞

争日益激烈，机遇与考验并存。20年，销售工作仍是我们公司

的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为—汽车销售

公司销售经理，我创业激情高，信心直倍，又深感责任重大

着眼—公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销

售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销

售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场,

把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优

质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

二、销量目标

以目前—公司20_年1月-8月销售159辆汽车，销售额1900

万元，盈利20万元；

上海通用共119台；别克凯越15台，新君威13台其（中1.6T

5台），新君越3台，英朗3台；

雪佛兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风10台，新赛欧15

台；

荣威5502台；

比亚迪共30台；其他品牌10台。

20—年9月-12月销售具体目标：60台；

上海通用别克10台，雪佛兰20台，上海通用其余品牌5台；

上海大众15台，上海汽车其余品牌5台。

三、资金使用

—公司目前总投入资金240万及其：

公司筹建，服务站，广告：80万

周转资金：160万，公司展车与流动和保证金。

资金来源：40%约90万元通过银行房产抵押贷款，50%约120

万元自有资金，10%。约30万朋友借款。

近期—公司将80万元跟随永州日湘公司所有汽车品牌的销