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外贸入职培训
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目录
01外贸行业概述02外贸流程介绍
03外贸操作实务04外贸沟通技巧
05外贸风险与防范06外贸法规与政策
01外贸行业概述
行业定义及特点
全球贸易网络
外贸涉及跨国界的商品和服务交易，形成
复杂的全球贸易网络，促进国际经济合作。
01政策法规依赖性
外贸行业受各国政策、关税、贸易协定等
法规影响较大，需密切关注政策动态。
汇率波动敏感性02
外贸交易涉及不同货币结算，汇率波动直
接影响成本和利润，企业需进行汇率风险
03
管理。
行业发展趋势
随着技术进步，外贸行业正经历数字化转型，如使
数字化转型加速
用AI和大数据分析优化供应链管理。
外贸企业正积极开拓新兴市场，如东南亚、非洲等
新兴市场开拓
地区，以分散风险并寻求新的增长点。
环保意识提升导致绿色贸易成为趋势，企业需关注
绿色贸易趋势
可持续发展和环保法规以适应市场变化。
主要贸易伙伴
01020304
美国欧盟东盟日本
美国是中国最大的出口市场之一，欧盟是中国重要的贸易伙伴，双东盟国家与中国贸易往来密切，日本是中国的长期贸易伙伴，尤
涉及电子产品、纺织品等多个领方在机械、汽车、化工产品等方特别是在农产品、电子产品和纺其在汽车零部件、电子产品和机
域。面有广泛合作。织品方面。械设备方面有大量交易。
02外贸流程介绍
前期准备阶段
市场调研产品定位建立供应链
外贸人员需对目标市场进行深入根据市场调研结果，确定产品的与供应商建立稳定的合作关系，
调研，了解当地市场需求、竞争市场定位，包括价格策略、品牌确保产品质量和交货期，为后续
对手及潜在客户。推广和差异化竞争。订单处理打下基础。
合同签订流程
合同条款协商合同草拟
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